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营销文案内容及标题的重要性

一项研究惊奇发现,社交媒体上共享的文章中,有59%甚至根本没有用户点击。

人与人交往中,有些人说的话写的文字,会使听众/读者产生强烈共鸣和互动。更多的则是平平的内容,勾不起任何回应。我们当然希望网站吸引人,促使访问者响应并采取行动,提高网站转换率。

优秀文案是关键,而文案在一些人看来也是营销艺术。

文案之所以会引起读者响应,有几个内在因素,

  • 读者对文案涉及的话题有兴趣;
  • 文案内容对读者有价值;
  • 文案有感染力、说服力;
  • 文案有明确目标并有驱使读者行动的理由;
  • 富媒体形式,文字、图片、短视频等。

网络越来越嘈杂,每天有超过2,700万条内容在网上分享。使自己文案脱引而出,在搜索引擎上获得关键词排名,为品牌发声,吸引更多的客户,帮助客户做决定,这对任何一位网络营销人都是挑战。

关于标题,不管您的目标是教育客户、品牌宣传还是销售,标题总是是您文案的关键部分,读者依据标题来快速判断您的内容。一个有效的标题不是某些单词表达主题,而是当有人停下来阅读时,大脑引发的某种联想。作为文案撰稿人和内容编辑人员,根据以往标题,什么有效什么无效,不断地优化出色的标题。

这里有四种技巧可以使您的下一个标题更具说服力。

1,利用紧迫性和稀缺性

为了赢得点击或销售,您不仅必须回答读者的“为什么要这样做”的问题,还必须回答“ 现在为什么要这样做?”的问题。撰稿人将紧迫性和稀缺性放在标题里,以迅速采取行动。

紧迫感创造了一种心理体验,在这种心理体验中,我们认为我们必须立即使用信息或产品,而不是以后。紧急情况的秘诀在于,它会导致大脑的情感部分杏仁核激活并暂时超出额叶中的信息处理系统。

心理学家丹尼尔·戈尔曼(Daniel Goleman)创造了“杏仁核劫持”一词来描述这种有时不合理的恐惧反应。

这意味着情感已被控制。读者验证是实现这种情感的一种常用方法。在这种技术中,我们利用了读者对冒充者或不属于冒充者的恐惧。示例标题“只有成功的人才能知道的关于生产力的9个真相”,鼓励您单击并阅读,如果您认为自己是成功的人并渴望验证这种自我观念。

时间的流逝是另一个有效的紧迫性诱因。如果不点击查看,会导致职业或生活中落伍吗?如果读者可以从现在(而不是稍后)参加研讨会中受益,那么“最后一个研讨会将于本星期关闭”引起了痛苦。

稀缺性是指仍然可用的数量。它以不同的方式创造速度-在这种情况下,您的思维过程因意识到自己想要的东西几乎消失了而被打乱了。从技术上讲,稀缺性属于紧迫性。描述这两者的一个好方法是,稀缺通常会凸显供应有限。即使您要在给定的时间范围内采取行动,您仍然可能会错过机会。

稀缺不一定总是与供应有关。最后机会的语言可能会引起类似的情绪- “购买产品的最后一天要在圣诞节之前到达”是产品支持的企业或奖金逐渐消失的有效标题。

2,形象具体

特异性在大脑中创造了更加生动的体验。标题对某人的感受越真实,他们与您的内容互动的可能性就越大。

数字创造了特异性并吸引了大脑,尤其是当用数字而不是单词(“ 5”而不是“ 5”)表示时。数字还有助于勾勒出即将到来的内容,从而使您的大脑不必参加逻辑上的逻辑部分。

研究还发现,有36%的受访者更喜欢标题新闻。数字以紧凑的方式提供了更多细节。描述性形容词也照亮了读者的大脑,并增加了读者脑海中发生的整体突触活动。

3,激发好奇心

BuzzSumo对1亿个标题进行的分析表明,在点击量和点击率方面,好奇心为王。

在我们的大脑中,好奇心是奖励途径的一部分。我们寻求新的想法或信息,因为它有时会带来回报。研究还表明,我们的大脑将更多的多巴胺分配给我们以前不知道的信息的学习。

终身研究好奇心的托德·卡什丹(Todd Kashdan)博士在一项研究中指出,人们之间的好奇心各有不同,对每个人的敏感性也各不相同。

对于某些读者来说,悬而未决的难题可以解决问题,而对另一些读者而言,悬赏难题和揭露特定人群是如何解决话题的更有效的触发器。

4,简洁明了

Outbrain研究发现,标题长度为16-18个字的标题往往胜过标题较短或较长的标题。但是,社交媒体公司Buffer表示,理想的标题是六个字,并通过研究来支持他们的主张。通过Mailchimp做过一个分析的数以百万计的用户发现,标题长度根本不影响打开率。

探索3-5个标题,以快速理解要点,然后返回标题选项,仅在引起读者更多情感的情况下添加细节或形容词。

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