资源交换促成交叉营销是未来营销之重要发展方向

企业拥有各样的资源，客户列表、网站、人力、核心技术、产品服务、资金。。。其中，客户列表的重要性不言而喻。

我们发现，在现实情况下，大多企业客户资源为自身所用外，基本处于闲置状态。

企业间资源交换，商业上的交换而非友情交换，可大量实现交叉营销，降低营销成本，不失为营销未来之重要方向。

为说明企业间资源交换的意义，我们举一形象的例子做比喻。

A公司是一家为企业提供法律服务的公司。现实运作中遇到自身客户管理问题。A公司找到另一家做CRM（客户关系管理软件）的B公司。

A公司与B公司能否进行资源交换呢？这是可行的。

A公司用法律服务换取B公司的CRM软件。就是说A公司为B公司提供一年法律顾问服务，B公司提供A公司CRM软件及支持服务。

在AB双方自愿价值大体相当的情况下，双方达成协议。这个资源交换合作至少有三个好处，

1. 双方没有进行钱的交易，就是双方都省了一笔钱，换取自身所需的资源；
2. 双方的闲置资源得到了充分有效的利用；
3. 双方交换中的交易金额自定，由此产生的交易税大大降低。

愉快合作后，双方发现又一个合作点，双方的客户资源也同样可以交换。

B软件公司在给其客户联系邮件中，推荐其客户A公司的法律服务。同样，A公司在和客户联系的电子邮件中，也同样推荐了B公司的CRM软件产品。

如此一来，这个资源交换的意义就大了。为什么？

我们都知道，要开发一个客户不容易，为获取有效销售线索，需要投入不少的营销资金。

现在AB双方都充分利用了手里的客户资源，双方客户类型也差不多，双方是合作关系而非竞争关系。AB双方用了最小的代价，进行交叉营销，合作双方因此获得新的客户。

更进一步，A公司觉得资源交换大有可为，找了更多的管理咨询公司、建筑工程集团。。。相互资源交换交叉营销。如此这般，A公司的市场局面打开了。花钱了吗，没有！

一般而言，合作都指买卖合作，一方给钱（钱也是资源），另一方提供产品或服务。现在资源有条件下进行交换，合作可以是买买双方或多方，卖卖双方或多方同样可行。

资源交换的意义在此。

如何克服这种资源的分散闲置的状态，促使企业间资源交换，进而实现交叉营销呢？

请访问联盟网资源交换平台。据悉，目前网络中尚未有此类资源交换的平台。

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