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B2B付费搜索之趋势展望

在搜索领域,谷歌不断求变,如更新的搜索查询报告、新的广告扩展和新的受众群体定位。动态搜索广告可以补充现有搜索广告系列并提高点击率,每次点击费用和广告支出回报率。

这也使广告商调整其SEM战略和策略以维持或提高其ROI。B2B广告客户正在测试和投资除传统搜索和展示广告系列以外的其他广告系列类型,且发现广告系列的效果良好。同时,期望看到拍卖时出价、动态扩展和动态搜索广告的采用率更高。

对于许多行业而言,B2B行业需求强劲。在许多情况下,随着B2B公司在数字营销方面投入更多,付费搜索预算有所增加。

B2B广告客户应关注以下6种PPC趋势:

1,搜索引擎营销活动多元化

鉴于B2B领域的激烈竞争,广告商需要与众不同,以吸引目标受众的注意力并推动需求。B2B广告客户正在测试和投资除传统搜索和展示广告系列以外的其他广告系列类型。

2,动态搜索广告(DSA)越来越受欢迎

在Google于2020年9月对搜索查询报告进行更改之后,DSA广告系列将在B2B广告客户中变得更加受欢迎。现在,该报告仅包含大量用户搜索的字词,并且广告客户失去了对小批量关键字的可见性DSA广告系列不仅可以吸引访问量并可以产生潜在客户,还可以提供一种有效的方法来查找新关键字。他们的搜索查询报告可以帮助揭示关键字覆盖范围的差距。DSA可以补充您现有的搜索广告系列并提高CTR,CPC和ROAS。

对于具有严格潜在客户和CPL目标的潜在客户生成帐户,请为DSA创建单独的广告系列,以便您可以更好地控制预算。首先定位您的SEM目标网页,以便您可以控制潜在的查询和标题。

3,PPC操作人员积极面对自动化

越来越多的B2B广告客户正在使用自动化工具和机器学习来提高性能,提高效率并节省时间。我们最喜欢的一些自动功能-自动出价策略,自适应搜索广告以及Google Ads中的优化广告轮播-将于2021年继续流行。我们还应该期望拍卖时出价、动态扩展和更高的采用率动态搜索广告,因为B2B广告客户寻求优化和扩展其付费搜索广告系列。

在评估潜在客户生成帐户的自动出价策略时,不必担心每次点击费用较高,因为您可能会为更高质量的点击支付更高的费用。如果您以低CPL看到大量的潜在客户,那么您的方向就正确了。并且始终根据最近30天的平均值设置目标每次转化费用,即使该目标高于您的目标。否则,您会发现潜在客户数量减少。

4,在线视频广告投资增加

在线视频广告对B2B营销人员而言变得越来越重要。B2B买家更多地使用在线视频广告来指导购买决策。

根据eMarketer的数据,有64%的B2B买家增加了对在线视频的使用,而51%的人们增加了对搜索的使用。预计B2B广告客户将在2021年增加对YouTube的投资,并发起视频广告系列以提高品牌知名度并吸引潜在客户。此外,B2B广告商将在创建视频内容上投入更多的资金。

因为短视频对用户的吸引力最大,全渠道视频策略优先安排6、15和30秒的视频。另外要避免销售视频,并尝试制作能够展示您品牌个性的视频,以便您与受众群体建立联系。

5,移动端投资下降

受疫情影响,移动性降低,移动购买者的数量减少,增加在计算机前的停留时间,从而带来了强劲的台式机增长。付费搜索桌面流量比疫情前增长了60%,而移动流量下降了7%。此外,台式机的转化率提高了4%,而移动设备的转化率下降了近19%。

利用自动出价策略来节省时间并确定性能最佳的设备的优先级。如果您仍在使用最终点击归因,则在评估移动设备性能时不要忘记查看辅助转化报告。

6,付费搜索消息传递越来越以客户为中心

根据2020年B2B买方行为研究,B2B买方在加快购买速度时正在寻找新的解决方案,并期望其解决方案提供商提供更多解决方案。因此,我们将看到来自B2B公司的更多广告,重点介绍功能、功能、客户支持服务、产品培训和实施支持,以吸引和吸引B2B买家。对于成功的SEM活动,必须宣传能够满足行业需求的相关内容。

如果您有潜在客户生成活动,并且希望通过表单将访问量吸引到登录页面,使用网站链接和标注突出显示可为客户提供的其他服务或培训。

有了新的广告系列类型和要测试的消息传递,以及更多的自动化功能和工具,B2B广告商有望在未来获得更多成长。

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