社交媒体视频一般指在社交网络上创建和共享的视频内容。 这些视频可以是品牌信息、产品广告、故事、宣传视频、个人资料，以及视频后附带的社交评论。
与B2C公司发布的视频截然不同，最能引起共鸣且对B2B企业最有用的视频约为1-3分钟，其形式大致是：
- 讲述企业故事，强调组织文化，领导力和使命
- 公司的成功案例和研究
- 产品或服务的演示和或说明
- 首席执行官关于公司关键行动/决定的消息
- 涉及热门行业的各类主题
在国际社交媒体平台上，B2C公司喜欢在YouTube、Pinterest、Instagram和Facebook。B2B公司习惯在LinkedIn、Twitter和YouTube上发布视频。尽管B2C和B2B选择的社交媒体平台有所差异，YouTube成为B2B和B2C企业共同的视频营销平台。
社交媒体视频可以为任何行业的B2B公司带来五种好处。
1，B2B社交媒体视频已成为一种教育潜在客户和拓展销售的有效方式
相比B2C销售，B2B销售基本是复杂销售，需要一个教育培育的过程。B2B的社交视频营销中，不该有“立即完成交易”的心态。
对于B2B，社交媒体视频的首要任务是吸引目标客户的关注，通过建立联系，提供不同的视频教育潜在客户，让他们对您的产品有更多的了解，对您提供产品和服务更有信心，成为潜在的买家。
2，移动用户通过LinkedIn观看企业类视频是B2B视频营销的主图
移动用户观看的视频多于桌面用户。实际上，超过一半的视频观看是在移动设备上完成的，自2013年以来增长了233%。将该统计信息与Hootsuite的关于LinkedIn的数据结合起来，企业视频应在社交媒体渠道是这样的：
- 57%的LinkedIn用户使用移动设备访问其网站
- 94%的B2B营销人员在LinkedIn上发布其内容
- 社交媒体流量产生的B2B潜在客户中，有80%来自LinkedIn
3，锁定用户并与参与互动，是建立真实的潜在客户有效方法
社交媒体视频能否准确地瞄准特定行业的特殊人群，是B2B社交视频营销成功的关键。找对了目标对象，接下来的互动交流也成了顺理成章的事情。
4，社交视频才刚开始，这会帮助你容易形成对竞争对手的优势
如果你观察你所在行业，主要对手在社交媒体上的视频表现，你会发现社交视频营销才仅仅是个开始，有大把机会。
5，社交视频成为你销售的好帮手
与演示PPT或销售文件材料相比，精心制作且引人入胜的两分钟视频是一种更令人信服和令人难忘的说服受众的方式。B2B公司从社交媒体视频中获益多多。
社交媒体视频营销，一个美好的营销手段，一切才刚刚开始。