我们都熟悉“人不可貌相,海水不可斗量”这句老话。放在互联网生意的今天,我们不可忽视一个询盘背后的每一个细节。看似稀松平常不起眼的leads,或许是非常高质量的销售线索。
如下是我们夏威夷房产销售客户网站的一个leads表单,看上去简单得不能再简单了,毫无质量可言。
透过百度统计查寻访问细节,我们看到另一番景象。这位访问者通过Google搜索进入网站,在近20分钟的时间里,访问了18个页面,其中包括填写在线表单。
透过这些访问页面,我们清晰地勾勒出其三个重要特征,
- 从加拿大来夏威夷;
- 孩子将或正在夏威夷读书,想在夏威夷买房置业;
- 了解区间在50万 – 100万美元的夏威夷公寓房。
你看,我们对询盘者所说的听听而已,但极其看重他/她做什么(访问行为)。说话会带有许多掩饰,难辨真伪,但访问的每一个细节却一览无余地透出其真实想法。
如果你想知道更多的细节,请与我们联络。