我们都熟悉“人不可貌相，海水不可斗量”这句老话。放在互联网生意的今天，我们不可忽视一个询盘背后的每一个细节。看似稀松平常不起眼的leads，或许是非常高质量的销售线索。
如下是我们夏威夷房产销售客户网站的一个leads表单，看上去简单得不能再简单了，毫无质量可言。
透过百度统计查寻访问细节，我们看到另一番景象。这位访问者通过Google搜索进入网站，在近20分钟的时间里，访问了18个页面，其中包括填写在线表单。
透过这些访问页面，我们清晰地勾勒出其三个重要特征，
- 从加拿大来夏威夷；
- 孩子将或正在夏威夷读书，想在夏威夷买房置业；
- 了解区间在50万 – 100万美元的夏威夷公寓房。
你看，我们对询盘者所说的听听而已，但极其看重他/她做什么（访问行为）。说话会带有许多掩饰，难辨真伪，但访问的每一个细节却一览无余地透出其真实想法。
如果你想知道更多的细节，请与我们联络。