有些网站真忙，每天都得东拼西凑采集新闻，每天维护自己的BBS，守着Blog，忙来忙去，可什么都没有，站点产品销售不出去，服务没人问津，这是为什么？ 当问及网站的访问者是谁，答案一定非常模糊。 我们的建议：从纷繁的日常事务中理出头绪，请准确描述出您的最佳客户和预客户是谁？是什么样子？小心地理解他们，就 […]

我们坚信，成功的电子商务有其共性的东西，值得我们探究与汲取。 洛汕矶时报专栏作家Jaclyn Easton在其StrikingItRich.com中描述了世界上23个获得巨大成功的电子商务网站的大致轮廓。这些成功站点的年赢利能力都在几十万至100万美元不等，其中的一些站点您或许从未听说过。 亚马逊的 […]

从某种程度上说，您电子商务网站与您站点的访问者犹如一个求职者和其未来雇主之间的关系，或是说销售人员与未来客户的关系。 我们以前说过，一个优秀的销售人员不是试着去销售他的产品，而是仔细地聆听他销售对象的痛苦，了解对象存在的问题。然后，他可以试着将其产品作为诊治病人的良药来销售给他的对象。 一个求职者和 […]

许多生意的创始颇有些意外，是从自己所面临的问题开始的。 启洋科技位于上海经济中心区大楼，相邻有一家深圳杰来拓公司驻上海办事处，做保险产品。某日下午，我们办公室的浓郁咖啡清香引来隔壁王伟岸先生，我们做在会客室里倾听老王诉说他们的保险生意。 老王说，杰来拓公司的老总原本是一个保险代理人。他在平日的销售中 […]

一日，我见到了负责资产运作的叶先生，我们聊到互联网。叶先生说：互联网上，idea（主意）是成败的关键。好的电子商务必须有好的创意。 这不仅令我想起IT人士聚首时总有些神秘兮兮。”最近在忙什么？”在策划一个新的项目”什么项目？”不成熟，现在还不是谈的时候 […]

“嗨，您好。我是ABC公司的销售员，能打搅您几分钟吗？我们是做DEF产品的，它主要用在GHI领域，它的好处是。。。它的优点是。。。这是我的名片，如果您公司需要我们的产品，请与我联系。” “喂，这位先生您好。我们是JKL公司。我们是做酒店定房服务的。我们现有2000 […]

公司的销售人员每天可能拜见许多客户（更确切地说是会见预客户），而每次销售是否获得成功很大程度上取决于销售人员是如何认识这些客户的。如果这些客户是您客户向您推荐认识的，销售成功的概率会很高。那么，如何获得他人的推荐呢？请注意如下的几条： 一，充分利用每一场合每次机会，请求您所认识的人为您推荐，言语诚恳 […]

客户倾向于买他们喜欢的人/公司的产品或服务。那么客户喜欢和何种类型的人/公司打交道呢？ 受人尊敬和有信誉的人！ 欲使自己赢得客户的认可，赢得信誉和人们的尊重，请考虑以下几种情况： 客户喜欢您是因为您友好，您体贴他们，关心他们的需求。您聆听他们的述说，尊重并欣赏他们。 客户尊重您是因为您了解您自己的生 […]

欲使自己站点富有活力，网站应符合访问者需求。访问者想看什么样的内容，访问者的心理和共同特征是什么？我们需要充分理解并给予积极回应。 每个站点有各自的网络定位，有不同类型的访问者。我们这里只就访问者的共同特征做初步讨论。访问者的共同特征是什么呢？ 在我们看来，最大的特征是：访问者都很”忙& […]

使命两字的表意是：用自己的生命（去追求）。使命有别于目标，比目标远大。 使命是一个人想着后人如何回忆起他、评价他，是生命的定位。例如，”他的去世留下一个空白，很难去填补。” 一个好的精心设计的您生意使命，将强烈吸引客户，有助于生意的一个重要工具。 生意使命在客户中流传，也伴随 […]