有人将营销所花的钱划为成本，称为营销成本，这在教科书里可查到理论根据。 花1万元搞营销，销售利润为5千，谁会干这亏本买卖？如果干了，1万元是成本？花1万元搞营销，销售利润为1万5千，谁会不干？这1万元是成本？您可以说是，但我们认为这更是投资。 成本可以包括产品生产成本、办公室租金、人员工资等一大堆。 […]

许多人意识到生意网络的重要性，但具体操作起来风格迥异。异地建立分公司，寻找生意代理，铺建全国性销售网、售后服务网等，都是常用的手段。有积极的，有被动的。有维持的，有不断强化的。 其实这种生意网络更有赖于其中的人际关系。与某某公司建立长期的生意合作关系，还不如说是与其公司中的某某个人建立牢固的个人关系 […]

不管您再怎么聪明，您不可能面面俱到，什么事情都想到。譬如您制定了一个营销计划，想出许多优秀的营销主意和具体目标，但总会漏了些什么。 您需要您的智囊团，为您在线生意出谋划策。智囊团并不是您公司内的同仁或您的亲属，因为长期工作磨和，思维、判断、价值取向、看问题的角度会趋于相似。智囊团成员并不需要对您生意 […]

尊敬的网站管理员，您有在线营销手册吗？如果还没有，如下手册供您参考。 每日：及时处理并回复客户的电子邮件；在相关的Blog、BBS、新闻组上至少发一条您在线生意的消息； 每周：维护站点，新增加在线生意的内容； 每月：将新增页面向三个搜索引擎以上登记注册；条件许可的情况下，在新的电子杂志中登插入式广告 […]

您现有客户好似金矿。据统计，28-42%的以前从您那里买过东西的人，还会向您买类似的东西。 譬如说您有500个客户向您买过50元的产品，您通过电子邮件向他们介绍另外一种产品或是说后续产品，其中200个客户再次买了，您获得1万元的销售额。 从这层意义上说，您的产品（100元）最好分割开来卖（40元和6 […]

上海捷如重工机电设备有限公司董事长盛春磊是我国内大学时的校友。前段时间，他对我说过这么一句话：”现在的人喜欢与聪明人做生意“。 这句话看似简单朴素，却蕴藏着深层次的内涵。 为什么要与聪明人做生意？ 在做生意的同时，能学到对方先进的经营理念、对方对产品的理解、对行业前景出路和发 […]

网络生意的一大忌讳是您的电子商务共性化，与他人的太过雷同。因此，我们特别强调您的电子商务从形式到内容、您提供的产品或服务、您的页面、您站点的信息、您的营销邮件等等，都力求Niche化。 通俗地说，您的电子商务必须个性化。只有个性化才会有魅力。 这里，我们聊一聊您在从事电子商务工作时，您工作方式的个性 […]

上门推销者真的很烦人吗？几乎所有人都会说：是的，很烦人！ 如果我们问，上门者是来了解您产品或服务，您觉得烦不烦？别说烦了，人人都喜欢。对于上门者，您不认为是一次宣传您产品或服务的机会？即使上门者非主动了解而是被动了解您的生意，如果方法得当，您的生意信息将随那些推销者”随波逐流&#8221 […]

记得98年在深圳工作的时候，我住在台湾花园。 一日，我把一张平日很喜欢的照片送去附近一家店定做像框。店里伙计告诉我五天能完工，到时他们会电话通知我去取。 一星期过去了，我没等来他们的音讯。于是，我打电话过去问怎么样了。接电话的人让我等一下，她去查框子做好了没有。一分钟后，接电话的是位经理。 经理说： […]

销售经理和销售人员的主要任务就是在适当的时机、适当的地方、向适当的人销售其产品或服务。而如何最大程度地营销产品和服务，占有并不断提高市场分额，则是市场经理必须考虑的问题。 早期，大家都认为，提高自己产品或服务的竞争性和提高客户的满意度是扩大销售，提高市场分额的两个主要手段。现在，越来越多的市场经理们 […]