大家都有体会，开始做网站时，总先想到最重要的内容，核心的业务，优势项目。渐渐地，增加新的内容，网站臃肿起来。 常听人说，一样做就多做一点，做得全面些，多宣传些，多种经营，多方发展。 所以，网站一直在做加法，尽管多次改版但最后都做成网易搜狐之类，密密麻麻。不断地增加，能不这样吗？ 您说，这样做好不好？ […]
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由顾客心理想到弹出窗口，如何利用好它？
那是八年前的故事了，那时我还在欧洲。 我有个朋友，很好的朋友，叫Doris，她与丈夫一起经营一家服装店，生意清淡，也还过得去。 有次，我顺路去她店看看。不经意间，我发现Doris对客人总有点爱理不理，缺少主动和热情。 我不由好奇， “Doris，店的生意不怎么好，你为什么还不主动向每位进 […]
当有人问“您是干什么的？”的时候，您如何作答？
在工作生活中，您经常会被问到一个再普通不过的问题：您是干什么的？ 如果您参加一个招标会，您的竞争对手有20个，您的陈述发言是一句话，此时，您最想说什么？您最应该说什么？ 您得用最简练的语言描述您干什么，您曾想过如何令对方， 快速清楚地了解您的生意？ 对您的生意产生好奇、向往？ 很难忘记您？ 迅速将您 […]
忙来忙去什么也没有，这是为什么？
有些网站真忙，每天都得东拼西凑采集新闻，每天维护自己的BBS，守着Blog，忙来忙去，可什么都没有，站点产品销售不出去，服务没人问津，这是为什么？ 当问及网站的访问者是谁，答案一定非常模糊。 我们的建议：从纷繁的日常事务中理出头绪，请准确描述出您的最佳客户和预客户是谁？是什么样子？小心地理解他们，就 […]
为您透视成功网站的成功秘密
我们坚信，成功的电子商务有其共性的东西，值得我们探究与汲取。 洛汕矶时报专栏作家Jaclyn Easton在其StrikingItRich.com中描述了世界上23个获得巨大成功的电子商务网站的大致轮廓。这些成功站点的年赢利能力都在几十万至100万美元不等，其中的一些站点您或许从未听说过。 亚马逊的 […]
网站与其访问者是什么关系？为什么？
从某种程度上说，您电子商务网站与您站点的访问者犹如一个求职者和其未来雇主之间的关系，或是说销售人员与未来客户的关系。 我们以前说过，一个优秀的销售人员不是试着去销售他的产品，而是仔细地聆听他销售对象的痛苦，了解对象存在的问题。然后，他可以试着将其产品作为诊治病人的良药来销售给他的对象。 一个求职者和 […]
网络电子商务关键是idea，您觉得呢？
一日，我见到了负责资产运作的叶先生，我们聊到互联网。叶先生说：互联网上，idea（主意）是成败的关键。好的电子商务必须有好的创意。 这不仅令我想起IT人士聚首时总有些神秘兮兮。”最近在忙什么？”在策划一个新的项目”什么项目？”不成熟，现在还不是谈的时候 […]
销售误区，让人失误连连
“嗨，您好。我是ABC公司的销售员，能打搅您几分钟吗？我们是做DEF产品的，它主要用在GHI领域，它的好处是。。。它的优点是。。。这是我的名片，如果您公司需要我们的产品，请与我联系。” “喂，这位先生您好。我们是JKL公司。我们是做酒店定房服务的。我们现有2000 […]
怎样获得他人推荐，提高成功机会？
公司的销售人员每天可能拜见许多客户（更确切地说是会见预客户），而每次销售是否获得成功很大程度上取决于销售人员是如何认识这些客户的。如果这些客户是您客户向您推荐认识的，销售成功的概率会很高。那么，如何获得他人的推荐呢？请注意如下的几条： 一，充分利用每一场合每次机会，请求您所认识的人为您推荐，言语诚恳 […]