你有潜在客户名单，你可以每个一段时间和他们打电话、发信息，希望目标对象产生积极回应，促成交易。你是不是这样跟单的呢？ 这样的销售跟踪再平常不过，可你有没有发现这样的方式并不能准确把握目标对象的真实意愿，他/她不愿与你说真话，怕你不断地烦他/她，你又如何应对？ 人做的远比他/她的嘴可靠得多。在营销领域 […]
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访问分析
怎样辨别询盘表单的真实性
当网站收到一个询问表单，其中含有需求信息，你觉得可信度有多少？如何判断这个销售询盘的真实需求？ 我们以某海外房产网站为例。通常情况下，Leads表单只告诉我们Leads关注的房屋类型（有时随意填）、预算范围（通常不够精确）、联系方式、具体要求（通常都不填）。 经验告诉我们，一个人说什么不重要，做什么 […]