当网站收到一个询问表单，其中含有需求信息，你觉得可信度有多少？如何判断这个销售询盘的真实需求？
辨别询盘表单的真实性是营销和销售过程中的重要环节，可以帮助企业避免资源浪费在无效的潜在客户上。通常情况下，我们可以通过检查联系方式、分析IP地址、社交媒体验证、检查域名、人工审核、分析提交时间、请求额外信息、利用第三方服务等来判断询盘的真实性，但这些方法未必总是有效。
这里介绍另一种更有效的源自实操经验的方法。
我们以某海外房产网站为例。通常情况下，Leads表单只告诉我们Leads关注的房屋类型（有时随意填）、预算范围（通常不够精确）、联系方式、具体要求（通常都不填）。
经验告诉我们，一个人说什么不重要，做什么才是其真实意愿表达。
在网站分析工具中，我们可以运用百度统计来分析填写表单者在填表前后的访问行为。通过访问行为的分析，我们可了解到更多有价值的信息。
- 这个Leads通过搜索什么关键词访问网站？
- 这个Leads进入网站的第一个页
- 他在网站中访问了哪些页面？
- 填表前后看过什么页面？
通过百度统计，我们可轻松找到与表单提交时间吻合的访问记录，就能推断，
- 这个Leads的来源词。有时是房产相关词，有时却是通过查找当地著名的私立学校，进入到网站
- 他在网站中的访问路径及每一个页面的停留时间，可以透露出他关注的房屋类型、地段、预算范围
在了解了这些信息后，我们对leads真实需求有更多把握，在与leads沟通前做一些必要的准备。
如果你想了解更多细节，请与我们联系。我们帮你一步步读懂你的潜在客户的访问行为和真实意愿。