SEO从业者常进行深入的关键词分析及研究竞争，创建高质量的内容，进行外部链接构建，期望获得搜索关键词排名和吸引目标客户访问。
实际情况是，许多SEO都缺少引入目标流量并产生收入变现。
如果您处于竞争产品太多或潜在市场不大的利基市场，那从一开始就瞄准高搜索量关键字多半是徒劳的。对于在竞争激烈的市场中的广大小型企业，锁定高流量的行业关键词不现实。针对搜索量小但更多的长尾关键词，进行内容创作和SEO优化，不失为B2B企业的明智之举。
为什么搜索量低的长尾关键字是B2B网站SEO的关键？
根据Statista数据，Google 上大约95.88%的搜索包含四个或更多单词的查询。进行此类搜索的人往往具有更高水平的购买意图，这凸显适合定的高质量内容特别重要。
特定的关键字正是加速自然流量增长和业务收入的动力，对于品牌知名度高的老牌竞争对手也是如此。
通过定位搜索量较低的关键字，您可以更快地针对特定于意图的关键字进行排名，并最终可以利用它来追求更具竞争力的关键字。
但您SEO策略不只是追求这些关键字而已。您必须知道哪些关键字值得SEO，以及如何以尽可能早地为SEO努力获得ROI的方式创建内容。
如何使用搜索量较低的关键字来改善您的SEO
该策略已被证明对许多利基行业有用，但它尤其适用于B2B网站。
- 为您的利基搜索低搜索量的关键字。首先，重点关注渠道底部（BOFU）关键字，然后进一步细分买方角色，以确保您不会错过具有高度购买或考虑意图的高度特定的长尾关键字。
- 将关键字映射到内容计划中。这为您提供了目标重点关键字的概述，简化了策略，并为您提供了清晰的行动计划。
- 为所有BOFU关键字创建摩天大楼内容，然后扩展到漏斗中（MOFU）关键字。使其非常利基，并针对买方角色，以便您从BOFU获得尽可能多的快速胜利。一旦有了坚实的基础，就可以将内容扩展到以MOFU关键字为目标。
- 将搜索量较高的关键字集成到您的内容策略中。从BOFU和MOFU内容中获得稳定的自然流量后，就开始寻找更高搜索量的关键字并更新内容计划，以尽可能满足买方角色的整体需求。
- 最终，您希望您的品牌成为您利基市场中的思想领导者。详细介绍复杂的概念，发展和分享公司与行业相关的观点，扩大目标受众以进一步提高品牌知名度-最重要的是，构建可扩展的内容。
让我们详细介绍整个过程，以便您知道如何直接将其付诸实践。
第1步：研究并选择B2B技术受众正在搜索的合适的低搜索量关键字。
了解你的听众
任何成功的SEO内容策略的第一步都是了解您的受众。召集您的营销和销售团队，并阐明理想的买方角色。制定出他们的客户旅程，列出他们期望的结果和痛点，并尝试获得尽可能多的真实报价。
对于B2B受众，请确保进一步细分买方角色。请记住，在B2B中，您不仅仅是在向一个人推销。您正在向整个采购委员会推销产品–购买它的人，使用它的人以及决定它的执行人员。这些团队中的每个团队都有他们自己的行业专用字词和专业术语– IT人员将不会搜索与营销人员或CEO相同的关键字。
对于B2B技术行业的一个具体示例，如果您的产品是业务预算和预测软件，则可能需要为会计，IT，销售和C级主管创建内容。
采用这种以客户为中心的内容营销方法可以帮助我们选择合适的关键字，包括搜索量较低的关键字，从而带来有针对性的点击量。
做您的关键字研究
有了特定的购买者角色后，请进行关键字研究，以了解目标受众正在搜索的内容。我在下面概述了Moz的工作原理，但是您可以在其他SEO工具上遵循该过程。
搜索量低的关键字是人们更接近销售渠道底部的术语。即使每个月平均只有10次搜索这些关键字，通过为这些关键字创建内容，您仍可以为搜索他们的人们提供他们购买产品所需的信息。由于您的内容与搜索意图完全匹配，因此您可以获得更多的转化。
拓展新市场
定位低搜索量的关键字也是将利基产品扩展到新市场的绝妙策略。
假设您想在进入市场时占领B2B业务。在这种情况下，拥有免费增值产品并针对小型企业和企业家是您的最佳方法。然后，您应该针对特定的买方角色进行关键字研究：小型企业。我们会看到更多具有特定搜索意图的BOFU关键字。
第2步：将关键字映射到内容计划中
有了相关关键字的列表后，将它们映射到内容计划中。在起草内容计划之前始终进行关键字研究，并且仅基于每月搜索量至少为10的关键字来创建内容。对于域名授权机构得分较低的网站，这也是一种更好的策略，因为竞争较少，因此排名更容易。
另一方面，不建议先考虑主题创意，然后再尝试为主题创意寻找关键字，因为这常常与实际目标受众的用户意图不符。使用建议的方法（关键字优先，内容计划第二），您可以学习受众使用的语言，并专门为他们编写内容。
完成整体关键字研究后，将它们分为BOFU，MOFU和TOFU主题。您添加的关键字越多，可以使用的时间（数月或数年）就越远。在计划内容时，请牢记买家的性格和客户的旅程，并确保您的关键字不会重叠并且内容不会蚕食（相互竞争）。
- TOFU（漏斗顶部）：例如，刚意识到贵公司已解决问题的潜在客户将在搜索TOFU主题-它是什么，为什么重要以及他们可以做什么？
- MOFU（漏斗的中部）：一旦他们对问题有了很好的了解并对如何解决问题有了一些想法，他们便会开始寻找MOFU主题，这些主题是诸如操作指南和行业案例研究之类的教育资源。
- BOFU（渠道底部）：进入BOFU关键字搜索后，他们已经处于考虑或决策阶段，例如在搜索产品比较和评论，客户案例以及演示和试用版时。
如果您已有文章，请写下您的整个网站地图，并将其与您在关键字研究过程中列出的重点和相关关键字进行匹配。这是查看您的内容差距在哪里的好方法。选择最接近与文章匹配的搜索意图的焦点关键字。例如，如果文章在意识阶段最能使受众受益，请使用TOFU关键字。在为主题分配关键字时，还应添加相关的关键字并查看关键字簇（关键字组），以最大程度地提高针对重点关键字的多个变体对内容进行排名的机会。
第3步：创建B2B受众所需的摩天大楼内容
现在您已经制定了内容策略，现在该创建内容了。这是通常的SEO和内容营销最佳实践发挥作用的地方。
建议您从BOFU关键字开始。为您的所有BOFU关键字创建内容，并涵盖您的特定买方角色正在搜索的所有内容。这是在尽可能短的时间内从内容策略中获得投资回报的最佳方法，它使您可以将更多资源投入到您的SEO策略和总体营销计划中。
使用摩天大楼技术
建议从摩天大楼技术入手，因为这是一种超越竞争对手的行之有效的方法。较长的内容排名更好，高质量的文章自然会吸引反向链接，并且比其他任何竞争对手都更好的综合指南为您的公司被视为行业的思想领导者铺平了道路。不过，请始终牢记，易于导航的UI / UX设计在这里至关重要。
在开始编写甚至设置布局之前，请进行彻底的竞争对手分析，并查看最高的SERP。分析这些内容，并找出如何创建更好的内容。例如，如果要编写“预算和预测软件比较”的内容，则力争获得最全面的指南。提供所有必要的详细信息-功能，优势，价格点-并整理内容以方便浏览。
不要忘记敦促行动的CTA
一个经常被忽视的极其重要的因素是优化您的号召性用语（CTA）。借助BOFU主题，您的目标是产生收入，因此必须优化CTA以便进行转化。对于B2B技术而言，产生收入的CTA包括指向服务页面和产品登陆页面的链接，以及用于预定演示或下载铅磁铁的按钮。如果您希望自己的内容为您的业务赚钱，则需要CTA。
保持互动有趣
另一个重要的元素是娱乐您的读者：添加交互式内容，例如小测验，以帮助读者根据他们的个人需求或交互式比较表做出决定。必要时创建信息图表，摘要表和内容升级。使用讲故事的框架来保持听众的参与，并使用直接回应文案技巧来指导他们进入渠道。
制定内容计划
涵盖了大多数BOFU关键字之后，就可以开始为MOFU关键字创建内容。修改您的行业页面，添加案例研究，并为所有产品及其用例创建详细指南。根据您的利基和可用资源，可以遵循以下大致时间表：
- 第1个月–网站SEO审核，买方角色开发，关键字研究和内容映射
- 2-3个月–使用BOFU关键字编写内容
- 第4-6个月–使用MOFU关键字编写内容
您可以在SEO内容策略中投入的资源越多，就可以更快地增加自然流量和公司收入。质量总是比数量更好。不要仅仅生产出用户认为不会有用或不相关的大量内容。取而代之的是，创建尽可能多的优质内容，并花费更多时间通过电子邮件，社交媒体和其他渠道来推广这些内容。
第4步：一旦获得SEO势头，就集成更高搜索量的关键字
一旦您开始为许多BOFU和MOFU关键字排名，获得稳定的自然流量并获得有针对性的目标用户群，就可以开始追求高搜索量关键字。这就是TOFU内容发挥作用的地方。您可以创建不一定具有购买意图但仍对目标受众有用的文章，适用于各种规模企业的预算计划模板以及分步进行的操作。
着陆于这些文章的用户不太可能立即购买任何东西。但通过在意识和兴趣阶段吸引潜在客户的销售线索，您可以将更多潜在客户带入他们的营销自动化渠道，并培育这些关系。随着客户与您的品牌进行更多互动并随着时间的流逝获得更多价值，他们更有可能最终从您那里购买商品，甚至告诉他们的朋友。
第5步：进行缩放
最终，您的SEO内容目标是使您的网站和品牌成为您利基市场的思想领导者-成为理想的受众群体，满足他们所需的一切。通过明智地扩展，他们成为了内容营销的强者。通过基于思想领导力创建SEO内容，他们与听众一起发展，甚至突破了行业的极限。
一旦达到信任，权威和品牌知名度，内容平台便成为您最重要的营销和业务发展渠道，从财务角度而言，这意味着巨大的收入驱动力和业务绩效的全面提升。
搜索量低的关键字不仅值得，而且必不可少
当您的任务是发展一个域名权限低，自然流量少和反向链接为零的公司网站时，制定SEO内容策略以尽早提供ROI势在必行。您看着搜索量很高的关键字而感到奇怪，我如何才能与这些内容巨头竞争？
从小处着手，并主导搜索量较低的关键字。不要仅仅因为只有十个人在搜索这些关键字而放弃。