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如何制定国际数字营销策略

瞄准和拓展新市场,扩大全球客户群,增加收入,可以为企业带来巨大成功。品牌可以使用数字营销来吸引全球受众,但是制定国际数字营销策略可能与所在国的数字营销策略大不相同。为了获得成功,企业必须仔细考虑他们想要触及的受众和市场。

数字营销如何帮助企业进行国际扩张

世界正变得越来越数字化,消费者可以在网上找到所有新闻,与品牌互动并购买产品。在线购物的人众多,因此很容易认识到在开发新市场时开发有效的数字营销策略的价值。

当使用不同的数字媒体渠道时,公司可以更快地吸引国际观众。这包括社交媒体,公关活动,内容营销,SEO和电子邮件营销之类。具有使用不同媒介的多样化策略会增加公司获得良好响应的可能性。当一个频道无法引起您的听众共鸣时,另一个频道会引起您的共鸣。

如何为国际观众建立数字营销策略

认识到数字营销策略的价值并不能保证成功。成功的数字营销策略需要认真而系统的思考。这是我们为电子商务企业主提供的指南,介绍如何为国际受众建立和实施有效的数字营销策略。

定义您的买家角色

国际数字营销的第一步是收集有关您的目标受众的数据并开发购买者角色。用合适的内容吸引合适的受众是基础,如果您的策略着重于吸引客户的兴趣,则更有可能推动互动和转化。要确定您要重点关注广告系列的客户类型,请执行以下步骤。

从市场潜力和社会经济因素入手

了解消费者的潜力和消费者的预测很重要。您可以使用有关人口,GDP增长,公共基础设施,消费者分析,最低工资和平均工资的信息来收集此数据。您的目标是确定在新市场中对产品的需求,并确保目标消费者处于可以以当前价格购买产品的位置。

考虑当地文化和习俗

您需要认识到目标受众所居住的社会文化环境。您应该考虑传统的信仰、价值观、生活方式、行为、文化和价值伦理以及社会的组织。这将使您对受众的生活有一个了解,并有助于避免可能引起争议的情况,这些情况可能是由于在集思广益的竞选思想时缺乏对当地文化的了解而引起的。

掌握了所有需要的信息后,就可建立目标购买者的角色。买方角色应涵盖所有相关的受众特征,包括性别、年龄、地域、语言,教育程度,行业,职称,收入和家庭状况。在定义买方角色时,您还应该考虑心理特征,包括目标、问题、解决方案、反对意见和传统价值观。在构思过程中使用这些数据将帮助您创建效果最佳并具有成本效益的广告系列,因为您无需推动它来吸引尽可能多的受众-您只需关注潜在的买家即可。

竞争对手分析

进行详细的竞争者分析也是为新的国际受众制定数字营销策略的关键方面。收集有关竞争对手的信息将帮助您了解市场,更有效地定位受众,预测国外市场潜力,分析类似产品并跟踪经济环境。利用这些见解来制定您的数字战略可以帮助您实现有效的客户获取。

进行竞争对手分析时,应注意一些关键特征。我们在下面列出了一些内容,以帮助您进行评估:

  • 员工人数
  • 客户数
  • 上市年限
  • 预算
  • 客户
  • 投资者
  • 品牌

您还应该寻找有关其目标受众和产品详细信息的信息:

  • 主要受众
  • 次要受众
  • 目标受众
  • 如何与消费者沟通
  • 产品
  • 产品详情
  • 价格
  • 顾客评论

这些数据将帮助您了解在这个新市场中哪些有效、哪些无效。在制作数字营销活动时,还应牢记价格、日期和其他信息。

实施国际SEO

在数字营销中实施搜索引擎优化(SEO)对于确保新目标受众可以找到您的网站至关重要。以下是一些您可以用来在国外市场上更容易获得的技术:

申请一个SEO友好的域名

创建一个单独的网站不仅可以带来SEO收益。您可以以一种在新市场中为目标客户提供最佳体验的方式来迎合该网站和您的品牌。

为网站选择域时,有两个主要选项:以特定国家/地区代码(例如.co.uk)结尾的国家/地区代码顶级域(ccTLD)或非国家/地区代码的通用顶级域(gTLD)具体且可以与组织(例如.org)配对。

ccTLD可帮助搜索引擎识别您的网站定位到特定位置,并且本机用户通常将其视为更可信赖的网站。但是,通用顶级域名(gTLD)可以从父域的任何域授权中受益,并且可以更快地在本地SERP中排名。从长远来看,由于ccTLD具有强大的位置信号,因此具有更大的排名潜力,但它需要自己的数字营销策略,尤其是SEO。

针对相关搜索引擎进行优化

重要的是,您要识别要优化的搜索引擎。谷歌通常是最受欢迎的搜索引擎,但是在像中国这样的国家中,百度是搜索引擎最常用的搜索引擎。这很重要,因为不同的搜索引擎可能对网站的评价不同,这意味着您的SEO方法应着重于在该特定国家/地区获得排名。

使用目标语言关键字

在实施国际SEO时,使用特定于目标语言的关键字将有助于提高排名。搜索查询的国家/地区不同,您应该使用该地区流行的搜索引擎进行关键字研究。与以英语为母语的数字营销人员合作进行关键字研究对于确保不会错过任何机会至关重要。

多元化您的内容策略

通过专注于多种不同的数字营销媒介,而不仅仅是一种,您可以更快地吸引受众。SEO是有效的,但将其与内容营销和社交媒体营销结合使用将帮助您更好地吸引国际受众的注意力。您可以使用以下几种不同的策略来提高自己的成功率:

使您内容成为多语种

在新市场中为读者本地化当前内容将帮助您在每个市场中确立自己的行业专家地位。以目标语言显示博客内容将帮助您被视为值得信赖的品牌。

从专家那里获得支持

与本地博客作者合作,并鼓励他们为您的公司和产品撰写评论。这是建立权威和信任并获得特定受众群体访问权的另一种方法。

共享用户生成的内容

用户生成的内容可以成为不同数字营销活动的基础。识别由当地人撰写的内容将帮助您建立信任,忠诚的客户群。

在您的国际数字营销中使用多种内容媒介和策略有助于在销售渠道的各个阶段覆盖更广泛的受众并在目标消费者面前取得领先。

在竞争激烈的在线市场上喧闹非常困难,不要介意您是否正在从事新业务。遵循这些步骤将帮助您建立数字营销策略,从而赢得新的国际受众的关注。您的策略对您来说是唯一的,没有对与错的答案,但是遵循本文中的建议将为您提供最大的成功机会。

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