在数据方面，B2B营销人员常常面临许多困惑，如 cookie 数据丢失。因此，营销人员心中的一个大问题是：我们应该如何了解客户并证明我们的技术和营销策略适应未来发展。
在这个不断变化的营销环境中，我们如何更好地利用数据？
尽管存在所有变化和不确定性，但B2B 营销人员在未来还是有机会重新定义对数据的使用，推动更好地与潜在客户的互动，优化营销活动绩效。
Cookies 已被淘汰
Firefox 和 Safari 已经默认阻止跟踪 cookie，而谷歌也宣布不会推出替代的用户级广告标识符作为替代第三方 cookie。因此，B2B 营销人员在未来将不再使用 cookie，取而代之的是用户ID，用来对客户和潜在客户的洞察理解。
统一ID将成为B2B营销人员关注点
通过为用户构建可在整个数字生态系统中进行跟踪的唯一 ID，统一 ID 为营销行业提供了在无 cookie 世界中蓬勃发展的机会。统一 ID 代表每个用户的个人、静态、可交换和可互操作的标识符，考虑到他们的多个接触点。
创新的 B2B 营销人员利用统一 ID 相对于 cookie 的众多优势。跟踪的有效期比 cookie 更长，这使得建立受众、归因行为趋势和衡量一段时间内的激活结果变得更加容易。
ABM 将成为行业标准
越来越多的 B2B 营销人员意识到在他们的营销活动中采用个性化和有针对性的方法的好处。在 B2B 中实现 100%的 ABM 只是时间问题。
ABM 提供更加个性化的营销方法，鼓励营销和销售团队保持一致，从而缩短销售周期。ABM 比传统方法更加精确和可衡量，为营销和销售团队提供更清晰的投资回报率和更高的效率。营销人员正在寻找事半功倍的解决方案。与传统的大众广告相比，ABM高效且有针对性的外展形式减少了浪费。
B2B数据将转向少即是多
长期以来，人们一直认为，从销售和营销的角度来看，数据越多越好。许多企业试图通过数字内容和渠道来弥补面对面和电话销售的不足，并未真正了解现代 B2B 买家的购买阶段数字化决策过程。买家感到被缺乏上下文和相关性的消息所淹没。
营销人员希望减少对数据的使用，只关注最有用、最相关和最准确的见解。营销人员可以专注于清楚地了解买家的意图和他们在购买过程中的所处的阶段。
数据整合将提供更清晰的客户视图
根据一组精简的数据点，营销人员能够消除数据孤岛，并将所有见解整合到一个统一平台中。这将使他们能够更清晰、更准确地了解受众。不同数据源之间的更多集成，例如第一方和第三方意图数据。反过来，这将与更广泛的见解分层，例如公司数据和技术数据。通过这样做，B2B 营销人员将开始全面了解客户。
B2B 营销人员接受数据领域的这些转变，并相应地调整他们的策略和数字活动。