许多站点抛出大量的免费服务、免费资讯或极低价格的产品，以吸引访问者注册成为会员用户，争夺市场份额。 这种市场份额是有条件的，即在免费、极低价格的基础上。 这种市场份额会做得很大。然后，希望有朝一日，免费的注册用户变成付钱的客户？ 这是一个误区！ 这种所谓的市场份额不是真正的市场份额，市场份额从来就有 […]

这是一个做销售的犹太人对我说的一句话，可谓意味深长。 您的产品或服务有需求，您得做市场，找到需要您产品或服务的潜在客户。这没错，然后呢？ 您得与这些目标客户进行交流，想方设法形成销售。 对于不同公司不同的销售人员，做销售的方法差异很大。 我们的问题是：在销售的开始，如果您面对100个潜在客户，您先选 […]

人说东方人含蓄，西方人直率，文化差异使然。 我认同，这点也反应在东西方人对各自电子商务网站的表述上。 如果您访问一个美国人开办的网站，您马上能明白他/她的网站是干什么的？ 对于中国人的网站，您得化些时间品味。慢慢地，您会了解经营者的真正目的是什么，其中优秀的内容。 您千万别这样做！因为网络用户急促匆 […]

网站三大致命缺陷： 1，模仿门户网站，试着取悦于很多人 访问者是谁，网络用户。 目标客户是谁，网络用户。 这可能吗？ 用许多产品、许多服务来吸引不同的访问者、不同的消费团体和个人，这谈何容易？ 2，超越现实太多 一个五年后才能形成的市场，今天去培育去做这个市场，这需要多少的耐心、勇气、毅力，还有更主 […]

我们经常收到访问者来信，与我们探讨一个普遍的问题： 为使企业电子商务发挥作用，为企业增加收入，首先要进行网络营销，要增加网站的访问量，增加目标客户的访问，这是我们当务之急。 对不对？ 甚至有朋友说，我们请人做了网站，然后，我们试着不同的网络营销方法， 向搜索引擎登记？我试了，没用； 新闻组？我试了， […]

就象传统生意中的贸易公司，许多人选择做他人网上业务代理。 如果您有自己的在线生意，您很快会发现，网络中不乏”合作者”，您总会不断收到各类商业邮件，希求您做其业务代理。 做他人电子商务业务代理，优点非常明显，您不必担心， 投入巨资研发新产品 复杂的产品物流系统 产品的售后服务 […]

只要您开口请教，您一定能得到您想了解的，在您生活、工作，生意中。 或许，您不擅长请教，或向别人请教心里不舒服。事实上，我发现绝大多数人喜欢自己独立做事，而不是向他人寻求帮助。 想一想，在合适的时间，向合适的人请教，寻求帮助，比您自己努力工作，您将更容易获得快捷成功。您为什么不积极地向他人请教您所期待 […]

记得96年夏天，我与朋友（欧阳）从比利时布鲁塞尔驱车去德国慕尼黑为一家德国公司装station（工作台）。 欧阳出国前毕业于浙江美院， 满脑子艺术细胞，思维跳跃且发散，我只能跟着跳跃还不时地帮他收敛。 路上心情不错，我们聊艺术，聊流行车，聊荷兰人为什么不拉窗帘睡觉，聊比利时为什么会有三百多种啤酒，聊 […]

您在维护自己的网站，上传下载、添加删除、编辑修改，忙得不亦乐乎。 搜索引擎喜欢经常维护更新的网站，这有利于您在搜索引擎中的排名。 但有一类事情不会招人喜欢，不知您遇到过没有。譬如， 每个页面底下的公司联系电话需要增加另一个新号码。怎么办？一个一个地改？ 促销时间过了，促销页面要删除，分散在整个站点的 […]

很久没有增加新的内容了，内心充满愧疚。 我知道，许多读者经常关注这个站点，希望得到新的电子商务及网络营销知识内容。 当然，在众多读者中也包括那些厚颜无耻的抄袭者。 我们曾做过一个中文简体搜索引擎查询的市场份额大饼图。两个月后发现，竟有二三十个站点都在用这个大饼图！甚至有公司把它印到了他们公司宣传册上 […]