2013年4月一天下午，我们与一位在医药行业创伤护理领域的客户进行了面谈。对方为企业负责海外销售。她看似努力，在不断地结识有海外背景的人士，希望从中找到突破。 通过交流，我们了解到， / 公司主要的营销手段是：通过网站及搜索引擎营销、参加展会、通过人脉收集可能的渠道信息。 / 公司对渠道的绩效没有跟 […]

在互联网没出现前，也就是上个世纪80-90年代，美国就出现了button exchange营销模式。 由于市场的激烈竞争，生意下滑，公司的资源往往富余。Button Exchange就是帮助企业间交易这种富余的商业资源。譬如餐馆多做生意换取它需要的门店装修服务，装修公司多做生意换取它需要的HR招聘服 […]

常有人问：怎么接近客户？譬如国外教育机构想进入中国，销售大学预科教育课程。怎么接近千千万万的意欲留学的学子呢？ 有人说优化网站做些PPC广告或SEO，有人说去教育类的社区网站发帖回帖，有人说利用新浪微博扩大受众。 这些主意都不坏，都可以帮助我们有效地接近留学客户。 甚至，我们可以想得更多：社会上纷繁 […]

弄清某一网站的一个访问的价值，对广告投放的上方都有好处。 访问价值主要取决于访问者的真实意愿和该意愿的当下时刻。由于访问是在网站中及时发生，访问者的企图意愿就决定了该访问的价值。 – 漫无目的的访问几无价值 – 搜索引擎来的访问有一定意愿，有价值 – 搜索引擎来的 […]

通常，大小网站难以合作。大网站总是嫌弃小网站，主要指的是， – 流量 – Alexa排名 – PageRank 合作的前提是对等。大小网站如何对等呢？ 交叉营销使得大小网站之间建立合作成为可能。我们摒弃原有的合作模式，如广告交换、链接交换、邮件列表交换等。我们采用 […]

重定向营销，与301/302服务器上的重定向没有任何关系。 这里的重定向营销，英文表述为remarketing、retargeting，指的是基于访问者访问行为，在多域的网站群里重新锁定访问者，投放广告以达精准营销。 这一领域里的主流服务商有， Google Remarketing Criteo   […]

微博是工具，不是手段。 在网络上，用微博来喊话，扩大影响，那是你一厢情愿。用微博来营销，多半是痴心妄想。 说得通俗点，微博（twitter）是个喇叭。在有头有脸的人手里，它威力大。在无名小卒手里，它是个装饰品。没听众，喊得再响又有何用？ 现实社会中， – 如果你有足够的影响力，用微博吧， […]

Vancl有新模式了？Vancl在其网站上发出了诱人的倡议， star.vancl.com/home/recruit 这是个很老的模式。简单地说即社区化销售，希望在他的平台上构建一个社区，交友、分享、赢利。 广义地说，Vancl把自己想成了操作系统，求应用软件，做出价值，把自己看成阿里巴巴或Goog […]

网络社区营销，在国外有两个主流表述，Social Network Marketing 和 Social Media Marketing。 简单地说，网络社区是指互联网用户聚集的网络平台。其主要形式有， – 交友类，如个人交友的facebook、商务交友的LinkedIn – […]

近来，社区类网站交投活跃，引起各方关注。在网络社区开展企业的社区营销将成为又一股新的潮流，推动着电子商务及网络营销的发展。 百事公司2009年末作出了一个意味深长的决定，取消与魏特妮休斯顿等三大知名明星的产品代言，今年将在互联网上投入2千万美元开展社区营销，以提升品牌影响力。 Google陆续地收购 […]