常有人问：怎么接近客户？譬如国外教育机构想进入中国，销售大学预科教育课程。怎么接近千千万万的意欲留学的学子呢？ 有人说优化网站做些PPC广告或SEO，有人说去教育类的社区网站发帖回帖，有人说利用新浪微博扩大受众。 这些主意都不坏，都可以帮助我们有效地接近留学客户。 甚至，我们可以想得更多：社会上纷繁 […]

弄清某一网站的一个访问的价值，对广告投放的上方都有好处。 访问价值主要取决于访问者的真实意愿和该意愿的当下时刻。由于访问是在网站中及时发生，访问者的企图意愿就决定了该访问的价值。 – 漫无目的的访问几无价值 – 搜索引擎来的访问有一定意愿，有价值 – 搜索引擎来的 […]

通常，大小网站难以合作。大网站总是嫌弃小网站，主要指的是， – 流量 – Alexa排名 – PageRank 合作的前提是对等。大小网站如何对等呢？ 交叉营销使得大小网站之间建立合作成为可能。我们摒弃原有的合作模式，如广告交换、链接交换、邮件列表交换等。我们采用 […]

重定向营销，与301/302服务器上的重定向没有任何关系。 这里的重定向营销，英文表述为remarketing、retargeting，指的是基于访问者访问行为，在多域的网站群里重新锁定访问者，投放广告以达精准营销。 这一领域里的主流服务商有， Google Remarketing Criteo   […]

微博是工具，不是手段。 在网络上，用微博来喊话，扩大影响，那是你一厢情愿。用微博来营销，多半是痴心妄想。 说得通俗点，微博（twitter）是个喇叭。在有头有脸的人手里，它威力大。在无名小卒手里，它是个装饰品。没听众，喊得再响又有何用？ 现实社会中， – 如果你有足够的影响力，用微博吧， […]

Vancl有新模式了？Vancl在其网站上发出了诱人的倡议， star.vancl.com/home/recruit 这是个很老的模式。简单地说即社区化销售，希望在他的平台上构建一个社区，交友、分享、赢利。 广义地说，Vancl把自己想成了操作系统，求应用软件，做出价值，把自己看成阿里巴巴或Goog […]

网络社区营销，在国外有两个主流表述，Social Network Marketing 和 Social Media Marketing。 简单地说，网络社区是指互联网用户聚集的网络平台。其主要形式有， – 交友类，如个人交友的facebook、商务交友的LinkedIn – […]

近来，社区类网站交投活跃，引起各方关注。在网络社区开展企业的社区营销将成为又一股新的潮流，推动着电子商务及网络营销的发展。 百事公司2009年末作出了一个意味深长的决定，取消与魏特妮休斯顿等三大知名明星的产品代言，今年将在互联网上投入2千万美元开展社区营销，以提升品牌影响力。 Google陆续地收购 […]

今天讲一个发生在律师身上的营销的故事。 不知您知道否，律师行业禁止做商业广告。2004年3月20日的第五届中华全国律师协会第九次常务理事会通过律师执业行为规范（试行），有过明确的规定。 那么，律师是怎么做营销，让客户知道自己的呢？ 据笔者观察，律师的获得客户的主要手段有这么几个， 1，找关系拉关系找 […]

如果有人问，当今世界的热点在哪里，相信全世界都一致认同，这个热点在中国。 我们一个美国做期货咨询的客户说了句大白话：Follow The Money。既然大家共识，热点在中国，金融和经济中心早晚会从美国移到中国。 这段时间，美国人、德国人、澳洲人、日本人、韩国人一波波地来启洋科技谈合作，热闹异常。我 […]