根据Challenger的调研数据，参与B2B企业的购买决策者平均近7人。这意味着，每增加一个参与者，每个人对决策的影响机会减少，整个B2B决策复杂性大大增加。
社会心理学研究表明，群体比个人更倾向于规避风险，每个个体也更加顺从。
在1951年进行的一次经典的社会心理学实验中，所罗门·阿施（Solomon Asch）表明，即使有明显且明显的错误，几乎1/3的人也会遵循多数意见。这对于B2B购买流程中的交流具有令人着迷的含义。
考虑一下要进行的环境决策。工作中的任何决策，尤其是涉及大量金钱的情况，都是职业发展的一个个重要环节。您的声誉，您的未来收入，您的生计都在其中。
以及如何判断您的决策智慧？在任何B2B购买中，都没有“正确”的选择。但是决策小组中的每个人，您老板、您同事、您团队，都会对正确的事情抱有强烈的预感。即使不愚，背叛也是需要勇气的。
提出不同的问题和和见解改变了我们对沟通任务的看法。我们可以提出不同的问题。与其问“如何解决人力资源总监的挑战”，不如问“如何在整个采购团队中建立共识”。
这种差异也许是微妙的，但很重要。我们并不是要为个人买家解决一系列个人问题。相反，我们正在尝试创造一种环境，使共识更容易。
通过在“现代营销”和数字“购买之旅”等概念上进行大量投资来推动决策过程。给营销人员一些可识别的，与流行的智慧相称的信念，帮助建立了共识；整个团队都从中受益。
您要考虑如何影响B2B小组的决策时，请尝试搁置角色并考虑整个小组。考虑可以使您的听众对听众看起来不错的消息和主题。