B2B行业网红营销策略要点

网红也被称为意见领袖或网络大咖。网红营销即通过网络中的网红、大咖级人物，帮助你营销你品牌和产品。网红营销已经存在很长时间，值得B2B企业营销人员深入研究。

针对B2B网红营销策略，一些网络营销专家有以下观点:

• 内容营销专家Jay Baer：80%的B2B购买决策是受内容影响的。因此B2B品牌应该重视内容营销，通过教育性和有帮助的内容发展客户。
• HubSpot副总裁汤姆·皮克斯：最成功的B2B内容聚焦客户的挑战和需求。内容要回答他们如何解决问题，而不只是介绍产品。
• INPower社区创始人李维：产生互动是B2B网红的关键。只有内容激发讨论并在社群中传播，才能产生影响力。
• Buzzstream创始人乔·卓娅：B2B网红要学习B2C的策略，运用博客、视频、播客等创造力十足的内容。让目标用户娱乐的同时接收营销信息。

这些观点都强调B2B网红营销需要提供有价值和互动性的内容，真正帮助而不只是推销，从而建立品牌影响力。

根据一些研究机构分析，大约65%的品牌会增加网红营销方面的投资，这部分的市场在100亿美元规模。而根据另一项研究，只有11%的B2B公司持续进行网红营销计划。相比之下，B2C品牌有48%。

对于身处B2B营销人员，我们清醒地意识到社交媒体上的专业社区非常强大。网红/领袖的意见足以左右人们对品牌的态度与购买选择。B2B网红营销策略可以在任何行业和各种规模的公司中发挥极为关键的作用。

与行业专家合作共同创建内容

这种坦诚合作帮助您的内容增加受众中的可信度，也自然提升网络转发率。其内在机理是品牌信任度通过网红的声誉在受众中传播。与B2B影响者共同创建内容的几种方法有：品牌代言、应用案例分析与成功故事分享、创作诸如访谈类的视频内容、研究合作。

精心选择忠诚的有影响力的客户，使其成为品牌大使

忠诚的满意的客户更容易也乐意为你宣传，分享他们的喜悦。譬如我们可以推动让客户感到非常特别的特别社区计划、与公司一起参与项目或紧密互动活动。

组织线下活动发展关系

通过庆祝他人重要日子来建立品牌意识，创建网红营销所需要的影响力。如封闭VIP活动，颁奖派对等。无论是客户还是专家，面对面交流始终是接近忠诚网红的最佳方式。

保持不断寻找新网红

增加潜在网红网络，为新战略扩展敞开大门。与其他营销策略一样，一次性方法最不可能奏效。与您已经认识的人保持联系，始终寻求新的潜在网红目标。与潜在者建立对话，提出好的问题：

• [行业]过时的战略是什么？新战略是什么？
• 你曾经做过什么影响了[行业]？
• 你最喜欢的[行业]里的软件是什么？

任何解决专业领域问题并提出可操作的方案都会产生有意义的答案。

B2B网红营销已形成一定的自身规律，不断地向前发展。成功的B2B网红营销案例层出不穷，对每个企业的B2B营销从业者产生深远的影响。