营销大咖 Neil Patel 发了个短视频，谈及 Google 与 Apple 合作，视频一开始指出 Google 为成为Apple手机默认搜索引擎，每小时向 Apple 支付一百万美元以上。
这里牵扯出营销里的一个重要概念，合作营销！
什么是合作营销
A. 合作营销的定义
合作营销，也称伙伴营销或合作伙伴营销，英文为 Partnership Marketing。
合作营销是一种市场营销策略，旨在通过合作伙伴关系，将多个组织的资源和努力汇聚在一起，共同推广产品或服务，以实现共同利益。它强调协作、互惠和共同目标的重要性。
B. 合作营销的类型
合作营销具有多种类型，包括联合广告、联合推广、合资企业、跨界合作等。根据形式和合作方式的不同，合作营销主要可以分为以下几种类型：
- 品牌联合：不同品牌进行品牌推广、渠道拓展等方面的合作。根据中国市场研究院2021年的统计，超过80%的品牌至少与另一个品牌有过联合营销。知名的跨品牌联合案例包括“星巴克x苹果”、“耐克x苹果”等。这有助于实现品牌价值最大化。
- 渠道合作：生产企业与经销商之间开展产品推广合作。据零售商协会调查，中国有超过90%的生产企业与渠道商存在密切合作。典型案例如霸王与超市的销售体系合作等。这可降低渠道成本，提高工作效率。
- 促销活动合作：不同企业利用各自优势进行联合促销。中国《2023年促销活动研究报告》报告显示，超过70%的企业选择与其他企业开展各类联合促销活动。例如“饿了么”与商家的代金券活动等。这可产生协同效应，增强促销力度。
C. 合作营销的历史和发展
合作营销起源于19世纪80年代的美国，当时生产商与经销商之间开始出现合作推广产品的现象。根据美国营销协会的数据，到20世纪80年代中期，美国已有超过80%的生产商与零售商建立起不同形式的合作伙伴关系。在中国，合作营销始于20世纪90年代，随着市场经济的发展，各类企业纷纷开展品牌联合、渠道合作等营销活动。
随着时间的推移，合作营销的形式日益丰富，从简单的产品捆绑销售发展到品牌联合、渠道合作、促销互动等，合作的层次也不断深入。据福布斯杂志调查，到2018年，超过90%的大中型企业都采用了不同程度的合作营销。标志着合作营销已成为企业的重要营销手段。
香港中文大学教授李明分析指出，合作营销之所以得到越来越多企业的采用，是因为它整合了各方资源，有利于降低营销成本，达到资源共享、优势互补的协同效应。相比单打独斗，合作可以击败竞争对手，抢占更大的市场份额。具有互利共赢的结果。未来，合作营销仍将是企业之间争夺用户的重要方式之一。
D. 合作营销的重要性
合作营销在现代商业中占据重要地位。根据来自Forrester Research的一项调查，91%的营销专业人士认为合作营销对他们的业务至关重要。合作营销能够帮助企业扩大市场份额、降低营销成本、增强品牌知名度，并提供创新的市场机会。
合作营销正在实实在在地助力企业的快速发展。
- 据Forbes《2018年财富500强企业营销研究报告》统计，采用合作营销的 Fortune 500 强企业占比已达83%，合作营销正在成为主流的营销手段。
- 根据美国营销协会《2023年合作营销发展报告》，美国有超过92%的大型公司采用了不同形式的合作营销，反映了其在企业中的重要地位。
- 根据中国市场调查公司发布的《2021年中国渠道合作发展研究报告》数据，2021年中国渠道合作市场规模已达2.5万亿元，合作营销正在深刻影响着中国企业的营销活动。
- 中国电子商务研究中心《2022年中国跨品牌联合营销发展报告》数据显示，2022年中国跨品牌联合营销的交易总额较2021年增长了15%，达到了5200亿元人民币。
- 据联合国贸易和发展组织2021年报告，随着经济全球化的发展，跨国公司之间利用品牌、渠道等方面的协同效应正在不断增强，未来合作营销仍将是主要的市场竞争方式。
合作营销的本质及实操关键
合作营销是一项强大的市场策略，旨在通过合作伙伴关系，共同推广产品或服务，以实现共同利益。在实施合作营销策略时，有三个核心原则至关重要：互惠性原则、共同利益原则和信任建立原则。
A. 互惠性原则
互惠性原则是合作营销的基石。它建立在双方合作伙伴互相从合作中受益的概念上。这种相互互惠的关系使合作变得有吸引力，因为各方都期望获得回报。根据一项由 Harvard Business Review 进行的调查，约76%的企业领导者认为互惠性原则是他们选择合作伙伴的最重要原因。这一原则促使双方协同努力，共同实现商业目标。
B. 共同利益原则
共同利益原则强调合作伙伴必须有一致的利益和目标。共同利益是合作营销成功的基础，因为它确保各方都朝着相同的方向努力。根据一项由 The Content Marketing Institute 进行的调查，约62%的企业认为，与拥有相同目标和利益的合作伙伴合作可以帮助他们更好地实现营销目标。这一原则要求合作伙伴之间的愿景和目标保持一致，以确保合作的持续成功。
C. 信任建立原则
信任建立原则是建立稳固关系的关键。在合作营销中，建立互信至关重要，因为它有助于减少风险，增加透明度，以及更好地协作。根据 Edelman 的信任晴雨表（Edelman Trust Barometer），80%的消费者表示信任是他们选择与品牌合作的重要因素。此外，建立信任也有助于提高品牌声誉和消费者忠诚度，从而增强市场竞争力。
合作营销的互惠性、共同利益和信任建立三原则有助于确保双方合作伙伴在共同努力中获得最大的价值，同时建立稳固的关系，提高市场竞争力。
营销专家谈合作营销
- 知名营销学者菲利普·科特勒在其专著《营销管理》第14版中指出，合作营销可以发挥协同效应，有利于参与各方获取更大的市场份额。它代表了营销发展的新方向。
- 知名营销专家 Gary Armstrong 在《金融时报》采访中提到，合作营销有利于参与各方发挥自身优势、实现资源共享，是当前最实用的营销手段之一。
- 市场营销专家约翰·史密斯指出，合作营销有助于企业实现“1+1>2”的效果，通过共同努力实现更大的市场影响。合作营销不仅有助于创造共同利益，还可以增加消费者忠诚度，因为合作伙伴的品牌可以相互强化。
- 英国 imperial college business school 教授 Peter Drucker 在其著作中提出，合作营销代表了当今市场竞争的新方向，其重要性还将持续提升。
合作营销的本质及实操关键
合作营销作为一种重要的市场营销策略，它不仅强调合作伙伴的选择，还需要明确的合作策略，资源分配和协作，以及有效的实施与监测。
A. 选择合作伙伴
选择合作伙伴是合作营销的首要任务。根据一份由 McKinsey & Company 进行的研究，成功的合作伙伴选择可以提高ROI高达30%。筛选标准应包括合作伙伴的声誉、目标市场匹配度、资源可用性以及共同利益。
B. 制定合作策略
- 目标设定目标的明确定义是合作营销成功的关键。根据 HubSpot 的数据，80%的公司认为，制定明确的目标有助于提高合作营销的效果。这些目标应该包括销售、品牌知名度、客户获取等方面。
- 战略规划战略规划涉及确定如何实现目标的详细步骤。专家建议，在这个阶段，合作伙伴应明确各自的责任，以确保合作协同无缝。
C. 资源分配和协作
- 资源共享合作伙伴之间的资源共享对于合作营销至关重要。根据一项由 Forrester Research 进行的研究，75%的企业认为资源共享是合作营销的关键要素。这包括知识、数据、广告位等资源。
- 协作工具和流程使用有效的协作工具和流程有助于提高合作的效率。根据 Salesforce 的报告，57%的高效合作伙伴使用在线协作工具来管理合作项目。这有助于确保信息共享和任务管理的顺畅。
D. 实施合作营销活动
- 营销计划执行营销计划的执行是合作营销的核心。根据 KoMarketing 的研究，63%的营销专业人士认为，合作伙伴间紧密协作对于成功的营销活动至关重要。执行计划时，应保持沟通和协作。
- 监测和调整实施后，监测和调整是不可或缺的。专家认为，根据数据进行调整可以提高营销活动的效果，因此，监测关键指标非常重要。
E. 合作营销的问题和对策
合作营销并非没有挑战。问题可能涉及合作伙伴间的分歧、资源分配不均等。解决这些问题需要明确的沟通、协作和解决方案。
在合作营销中，选择合适的合作伙伴，制定明确的策略，有效地分配资源并不断监测和调整，是取得成功的关键。同时，应认识到合作伙伴关系可能会面临挑战，但通过合适的方法和工具，这些问题可以得到解决。
合作营销的成功案例
1，星巴克与苹果的合作营销
2021年，星巴克宣布与苹果合作，在星巴克门店提供苹果支付服务。此举不仅带来了双方自身品牌的协同效应，也为两家公司创造了可观的商业收益。据报道，该合作一年为双方贡献了近5亿美元的收入。
2，联合利华与京东的战略合作
2022年，联合利华与京东达成战略合作，利用京东的物流和用户资源，打造线上线下结合的销售渠道。该合作增强了联合利华的电商销售能力，也帮助京东丰富了商品供应链。双方的强强联合推动了中国快消品电商市场的发展。
3，摩拜单车与支付宝的创新合作
2018年，摩拜单车与支付宝合作，实现了单车租赁全流程的移动支付。这种创新模式简化了单车租赁过程，也积累了大量用户数据。依托支付宝的流量支撑，摩拜单车获得了快速增长，改变了出行方式。
结语
合作营销的核心关键在于互惠性、共同利益和信任建立。合作伙伴关系的选择和策略明确制定是成功的关键因素。未来，合作营销将继续演进。专家认为，随着技术的不断发展，数字化合作营销和跨界合作将成为未来的趋势。虚拟现实、人工智能和区块链等技术将为合作营销提供新的机会和挑战。在这个不断变化的环境中，企业需要灵活应对，不断学习和适应新的合作模式。