在网络营销林总的要素中，什么才是要点？什么是网络营销核心关键，帮助你网络生意走在正确的发展之路上？ 是网站和网店的流量吗？ 不是。因为这些流量可以花钱买来，尽管如今的流量成本非常高。每访问成本再高，也不会扭曲市场的竞争。你获得流量的成本和你对手得到的成本是一样的。 是宣传美工和文案吗？不全是，部分如 […]
网络营销策略
太过有用的信息反而害了你销售
B2B买卖中，买家总是相当主动。买家喜欢面对一群候选，挑三拣四来回比较。 在销售过程中，买方会有更多的角色参与进来，譬如技术总监对方案进行评估、工程人员提出更多的需求。买方习惯不停地索取更多的信息，不同阶段不同的信息。因为更多角色参与和需求变化，销售过程开始变得漫长。为了签单，销售人员及时跟踪回复， […]
在策略这件事情上，丰富的经验还不够
2015年11月19日，在一个主题为”如何在领英上做生意”的会议上，我遇到了一位名叫Gemme Van Hasselt的荷兰人。此君从事网络营销18载，几乎与我有一样长的从业经历。 我笑着和他说：该了解的，我们都知道。Hasselt先生回应道：是的。John，你十多年的营销经 […]
关于中国数字化及社会化营销的探讨
2013年10月24日，启洋科技的分支机构ChinaSEO受邀作为赞助商，营销主管罗比本作为嘉宾主持，参加了在澳洲悉尼举办的”中国数字及社会化营销论坛峰会”。 （https://www.thechinagap.com/agenda.php） 在会上，启洋科技与中澳网络营销同行 […]
微时代的微博微信对企业意味着什么
如今，微博微信和类似的社区平台层出不穷。我们诧异这个时代的迅猛发展。 微时代的此类微博微信工具对企业意味着什么？ 变异的CRM，现代客户关系管理工具。 我们知道，传统CRM是集中式的平台，数据库中存放大量的客户数据。通过EDM邮件形式，定期或不定期向数据库中的潜在客户/客户推送企业的营销信息。 现代 […]
线上线下相融合的交叉营销
在互联网没出现前，也就是上个世纪80-90年代，美国就出现了button exchange营销模式。 由于市场的激烈竞争，生意下滑，公司的资源往往富余。Button Exchange就是帮助企业间交易这种富余的商业资源。譬如餐馆多做生意换取它需要的门店装修服务，装修公司多做生意换取它需要的HR招聘服 […]