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网上涌现如此之多B2B平台,B2B真是机会?

虚拟数字世界有别于我们的传统世界。对小型公司或新成立的公司而言,互联网充满诱惑、挑战与机遇。这是业界人士普遍的共识。那么切入点在那里呢?我们听到了多方面的共鸣声:”朋友,B2B是机会!”。(注:B2B指互联网上商家到商家的电子商务模式,Business to Business)。

“B2B”已成为电子商务的重要部分,其成功的关键并不在于哪一个B,而在于两个B之间的”to”,也即网络供需双方的交易平台。

目前,此类站点有综合型、行业型,各地政府积极参与。各站点相互间蕴藏着严峻的角逐,拼争激烈。要长久地护住大的买盘和卖盘,成为行业型”B2B”门户站点,难!实力将决定谁是最终的胜者。在没有决出胜者之前,这个”to”还得依附于大型的搜索引擎站点。买方的B通过搜索引擎轻易地找到卖方B的排列。但对于卖方的B,能否进入这一排列,能否位于此排列的前列,甚为关键。说白了就是搜索引擎中的搜索结果排名。

搜索引擎还将在今后相当长的一段时间内控制着电子商务中”B2B”的进程。因此,在搜索引擎中获得好的排名对”B2B”中的卖方具有非常重要的现实意义。

全世界”B2B”中,各行业的市场份额为:计算机27%,零售批发21%,专业服务17%,制造业17%,网络营销6%,产品5%,办公设备4%,其他4%。

顺便提一下电子商务及网络营销与传媒的关系。

一个电子商务站点的推广,有时得依靠传媒的推波助澜,但许多网络营销人员畏惧传媒,总认为依托传媒进行宣传要花很多钱,其实不完全对。

上海电视台和东方电视台的两位记者对我说:我们也在关注互联网的最新动向,捕捉新闻热点。故而,如果您欲通过传媒进行您在线生意的宣传,我们建议您重新包装您的在线生意,不要含有太强烈的商业味。发出的信息要有新闻价值,大胆地透向传媒,您得认为这也是传媒所需的。譬如,在您力所能及的范围里,参加社会公益活动或辅佐一个大型的项目。

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