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内容营销策略、数据和趋势展望

众所周知,网络营销未来的重点在内容。

为什么我们需要内容营销策略

  • 拥有博客增加了在任何搜索引擎的搜索中获得更好排名的可能性。与不持续发布博客的公司相比,持续发布博客的B2B公司平均每月拥有的潜在客户多67%。
  • 潜在客户和合作伙伴更喜欢内容。最近接受调查的人中有近70%表示他们更愿意通过文章和内容而不是广告来了解一家公司。
  • 近 90%的 B2B 营销人员表示,内容营销是一项极其重要的策略。最成功的B2B营销团队仅将其总营销预算的40%用于内容营销。
  • 60% 的人在购买之前需要阅读产品的相关信息。在最近的一项调查中,67%的受访者表示,与2020年相比,2021年他们更多地依赖内容来帮助指导他们的购买决策。购买者旅程中每一步的各种内容都是至关重要的。在B2B消费者中,44%的消费者表示在接触销售之前消费了三到五段内容。另外16%的人在联系销售人员之前消费了5到7件。
  • 在潜在客户生成方面,内容营销能够产生多达 3 倍的客户。
  • 内容是一种转换工具。在最近的一项调查中,60%的受访者表示他们会在阅读产品后考虑购买。
  • 内容营销成本较低,但会产生更多潜在客户。内容营销的成本通常比传统营销低62%,但产生的潜在客户数量是传统营销的3倍。这是相当便宜,开展了内容营销策略比传统的营销。
  • 77% 的互联网用户阅读博客文章。
  • 2021年,内容营销价值超过4000亿美元。
  • 五分之四的网站使用博客来宣传他们的产品并在谷歌上排名。
  • 大多数购买决定是在销售人员参与之前做出的。当B2B买家与销售团队联系时,大部分购买旅程(57%)已经完成。
  • 30% 的营销人员从他们的广告预算中拿出钱专门用于宣传内容。

产生更多潜在客户的一种方法

考虑到 77% 的互联网用户每天阅读博客文章,很明显,这是一个我们可以作为个人或公司赚钱的市场。大多数写博客的人都是为了赚钱。越来越多的人开始他们的博客业务。

为网站增加流量

博客使我们能够每天添加新鲜内容。我们必须提供有用且更新的内容,这是用户最喜欢的内容。我们必须了解什么利基有利于快速产生更多流量。反过来,我们应该非常清楚的是,生成什么样的内容,每个人都不一样,为了写作而开始写作是不理想的。理想的情况是在我们的博客上安装Google Analitycs,以便能够仔细分析我们从 Google 收到的流量、他们搜索的术语,从而能够优化我们的内容。

将流量转化为潜在客户

内容写作还使我们能够让人们与我们的业务建立联系。那些不认识我们的人可以通过我们制作的内容进行联系。这最终会产生更多的网站访问量。一旦我们有大量的访问,我们必须与他们联系并让他们了解我们提供的产品或服务的最新信息,没有必要用他们轰炸他们,我们必须保持微妙并记住他们来的比任何事情都重要内容。最起码到现在。

SEO的重要性

SEO 优化对我们的博客至关重要,它是关于优化网站以出现在 Google 或任何搜索引擎的第一个结果中。残酷的现实是,大多数用户只停留在搜索结果的第一页。即使我们在搜索时停留在结果的第一页,我们有时也会浏览第二页或第三页。

我们如何才能在搜索结果中排名更高?最基本的事情是照顾好我们上传的内容,它必须是相关的、高质量的、对用户有用的,并且快速解决他们的疑问,最重要的是没有填充内容。Google 非常重视用户对我们网站的反应,我们必须以同样的方式工作,以便任何进入我们网站的人都乐于这样做并留在网站上。

使客户保持最新状态

内容营销帮助客户保持对我们的业务、产品或服务、我们是谁以及我们做什么的兴趣和最新信息。随着我们扩大业务范围,我们将能够在市场上脱颖而出并获得竞争优势。越来越多的人将逐渐了解我们的业务并与之建立联系,与我们联系。保持内容更新使我们能够从其他人中脱颖而出,并将自己作为第一选择。内容不仅是为了吸引新客户并保留我们已有的客户,它还提高了您的期望。

与您的客户建立联系

大多数人关注的不是公司或企业,而是他们背后的人。他们需要关注那些能够满足他们的需求、解决问题并且最重要的是增加价值的人。如果我们向客户提供相关且有价值的内容,他们将希望留下并与我们联系。

内容营销是与客户建立关系的好方法。因此,以友好的方式回应评论并始终为他们遇到的任何问题提供解决方案至关重要。通过这种方式,我们对他们产生了信任,他们将始终返回我们的网站。人们总是需要成为更大事物的一部分,不要害怕为他们提供这种可能性,作为必要访问的一部分,成为您网站的一部分。

提高我们业务的信任度和声誉

当我们开始从搜索引擎获得大量访问时,我们的业务将增加其数字业务。我们不仅会定位我们的内容,我们还会定位我们的产品或服务。

内容营销的几个重要趋势

内容创作是网络营销第一大挑战,这是业界的共识。营销手段多样,内容是吸引受众核心关键。从整体上看,内容营销是一种行之有效的策略,可以为品牌带来营销奇迹。

Forrester Research市场影响咨询认为,虽然B2C品牌和非营利组织通常在内容创作上表现出色,但更多的B2B品牌却落后了。B2B买家希望换位思考,而不是空洞的承诺。

在2019年Content Marketing World的演讲中,April发出了一个令人不安的消息:B2B消费者不想要您公司的内容。Forrester对技术购买决策者的研究证实了这一说法:65%的B2B消费者表示,他们已经从营销商那里获得了太多的材料,并且有很多人认为他们所获得的资讯没什么用。

关于内容的未来发展趋势,除了内容自身,还有这么几条值得重点关注。

内容的视觉表现

由图片与影音领军的可视化阅读习惯已延烧了好几年。在 2020 年,可视化仍是不可轻忽的趋势。Pinterest 的崛起,以及 Instagram 的普遍性,都显示着现代人喜爱阅读图像与影音,远大于纯文本的描述。

另一方面随着 AI 辨识技术的进步,图片搜寻将在未来成为相当重要的搜索工具。Amazon 预测,至 2021 年时,那些有优先针对可视化搜寻优化的品牌,将比整个市场增加 30% 的收入。

可视化的内容相较起文字,能为品牌带来更为可观的阅读量和互动率:

  • 彩色的视觉呈现将提高 80% 人们阅读的意愿
  • 图片内容相比文字内容将能增加 94% 的观看量
  • 有图片的贴文将能增加 180% 的互动率
  • 有 85% 的消费者在观看完购物影片后,进行进一步的购买

用 Banner 设计取代纯文本介绍,多加利用图片和影音来增添内容的丰富度,来取代纯文本介绍;或是善用色彩心理、字体个性、空间配置等设计理论,来辅助品牌设计出更能打动消费者的图像设计。

在知识性的文章中,也可以利用可视化图表来辅助,帮助读者更快更清楚地吸收信息。而短影音、形象影片等,则更可以有效地吸引消费者眼球,或达到煽动购买的效果。

据皮尤研究中心(Pew Research)称,Instagram、YouTube和Snapchat是青少年最常逛的平台。对于成年人来说,YouTube是最常用的平台,甚至超过了Facebook。内容视觉效果在2020年变得更加有趣。利用这种内容营销趋势,创建并共享有趣的图形,以吸引您的受众,使你的内容在嘈杂的网络中脱颖而出。

动态或互动式图像成为流行。内容视觉效果将在2020年变得更加有趣。一些专业工具会受到重视和使用,如Giphy,从视频剪辑创建自己的GIF。

用视频和直播讲故事

得益于YouTube,TikTok和Twitch等流行平台,视频和实时流媒体最近变得非常庞大,视频和实况流媒体的规模将不断扩大。

根据Core DNA的说法,现代消费者越来越期望从自己喜欢的品牌那里接收视频内容,并且视频使观众的参与时间比任何其他类型的内容都更长。直播观众也持续增长,有80%的直播受访者表示,他们宁愿观看直播视频,也不愿阅读博客文章。

根据HubSpot对3,000多名消费者的调查,56%的25-34岁的人群和54%的35-44岁的人群希望从他们支持的品牌中看到更多的视频内容。54%的消费者希望观看更多的视频内容他们支持的品牌或业务。

视频是内容的类型,有62%的消费者表示他们会看了视频而消费。随着消费者的习惯和喜好不断向视频内容转移,营销从业人员须看清趋势,积极有为。如果您能讲精彩的故事,那您的内容营销就成功了一半。

视频内容在很大程度上推动了全球视频消费。根据PEW的研究,超过73%的用户访问YouTube来查看视频内容。这对营销人员意味着增加对视频的投资是当下的需要。创建高质量的视频、针对关键字进行优化、拥有正确的元标记以及在视频分享平台上发布可以最大限度地提高您品牌在线上搜索中的知名度。

提升EAT

EAT,即专业、权威和信任。我们所有人都需要专注于证明我们对内容的专业知识,权威和信任。

2019年8月,谷歌在Webmaster Central上发布了一个博客,提醒其核心更新及其处理方法。博客建议了我们采取的行动:阅读/理解搜索质量评估者指南和EAT(专业,权威,可信赖)。

如何做好EAT?

  • 通过获得其他权威网站的链接或提及。
  • 通过在您的网站上提供EAT信息,包括您的“关于”页面和“作者”页面上的个人简介和凭据。
  • 链接到权威资源以支持统计信息,数据和内容事实。
  • 使用相关,准确的最新信息定期更新您的网站和内容。

最重要的是,您的内容必须出色。受EAT支持的精心设计,用户有益的,有目的的内容不会丢失。

内容更有针对性

从2019年的趋势继续来看,随着我们进入2020年,有目的的内容会是趋势。越来越多的创作者和营销者了解对高质量内容的需求。

根据内容营销协会(Content Marketing Institute)的B2B报告,最成功的内容营销商中有90%将受众的信息需求放在促销信息之中。营销人员正在理解,您需要更好的内容来赢得SERP (搜索引擎自然排名)并赢得读者。

  • 从给定关键字的搜索结果中更好地了解目标受众的需求。
  • 更好地为受众量身定做,并保持品牌语调和风格的一致性。
  • 更好的研究,包括更多的最新统计数据和来自可靠来源的数据。
  • 主题更深入,更深入地探索。
  • 更好的视觉效果,例如品牌形象,信息图表和自定义博客图像。

尽管将很难进行排名,但更多的人将创造更好的内容。

优化语音搜索的内容

借助我们生活中的智能手机和Alexa和Siri等以AI为动力的助手,语音搜索的使用正在飞速增长。

语音搜索将占所有在线搜索的一半,语音搜索变得更加主流。这种转变将对营销人员在搜索引擎优化和关键字策略方面产生巨大影响。再加上不断发展的谷歌搜索算法,营销人员必须更加关注长尾关键词、上下文关键词以推动自然流量。利用人工智能驱动的语境化进行语音搜索可能是品牌的另一个游戏规则改变者。确保您采用所有语音搜索最佳实践,以确保您从中获得最大收益。

增强现实的视觉效果

用户喜欢Snapchat等平台提供的增强现实(AR)滤镜和镜头,使用更多的AR滤镜和镜头来创建有趣的视觉内容。Taco Bell 在Snapchat上推出了自己的品牌镜头,其浏览量达到2.24亿次,成为该应用程序历史上最热门的广告系列。预计在2020年会有更多类似AR的视觉效果。

人性化复杂的买家决策流程

B2B客户不一定遵循单一的规定购买路径。营销人员需要提供与潜在客户实际购买时相符的内容,而不是您的品牌希望他们遵循的通用方法。这里的同理心要尊重他们的参与偏好,调整您的内容策略。考虑到买家可能会在决策流程中的不同时刻偏爱某些内容格式和渠道,营销人员必须寻找战略性内容覆盖。内容可以在任何时间,任何地点覆盖目标受众。

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