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电子商务

何类产品易于在网上卖

根据Brock Felt和Buck Rizvi,网上易卖的产品可以分为四大类, 1,能减轻人们痛苦的产品(如止痛药) 2,能解决客户问题的产品(如感冒药) 3,能给客户带来愉悦的产品(如化妆品) 4,能为客户预防某些问题发生的产品(如保健品) 在这中间,第一类和第二类无疑是最容易获得销售成功的两大类 […]

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网络中快速建立声誉的四种方法

众所周知,客户在购买决策过程中经历许多心理活动,需要克服多样销售阻力,其中信任为首。客户是多疑的,尤其是网络交易客户。 这里有4个方法能帮助您迅速建立您与客户间的信任,让他们更相信您。 一,塑造专家形象 将获得的荣誉浓缩成句,放在大标题上方放置经过设计的短语,在短时间内把商家塑造成行业内的专家和权威 […]

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2009年网络营销呈现四大趋势

2008年末的金融危机席卷全球,对各国各行各业造成了巨大的负面影响,也冲击着网络电子商务。面对严峻形势,我们和以应对? 金融危机对互联网行业而言既是挑战也是机遇! 这次金融危机严重威胁着出口型B2B企业和外贸型B2B互联网平台。同时,由于中国经济增长的放缓,导致民众的消费意愿和消费行为发生改变。根据 […]

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四步骤树立网站品牌形象

当您想做一个网站的时候,您有没有制定一个计划? 许多公司花费大量时间、钱和精力用来决定网站要做些什么内容及如何做。制定计划十分重要,以下几点需体现在计划中,并且做到用户驱动优化。 在您看过所有关于网站设计的文章,了解搜索引擎优化细节及谷歌广告投放方法等之后,您觉得已经没人能走在您前面了吗?您觉得您已 […]

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如何缩小信任缺口

您相信广告吗?也许。 人们通常更愿意相信品牌公司的广告。对非品牌类公司的广告,大部分人采取怀疑的态度。这里有一个信任缺口的问题。信任缺口越大,您营销的绩效越差。 市场营销专家Al Ries和他的女儿Laura因此提出了”降低广告费用,改善公共关系”的说法,以此来建立消费者对于 […]

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网站标识和公司图标的意义

公司发展到一定规模,会注意自身形象,尤其是公司的图形标识(logo)和公司网站标识。基于文化、理念、价值观、市场定位、竞争优势等的公司图标已成为公司一个重要组成部分。 其实公司图标对任何一个公司而言,重要性是一样的,不管公司规模大小。 公司图标并非简单的图形堆砌、一个漂亮的图形。简单图形根本不能表达 […]

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五种吸引访问客回访您网站方法

人们普遍认为,网站流量是网络生意之基础。没人访问无人喝彩,何来生意? 可是我们的流量从何而来? 搜索引擎?在线广告?邮件营销?社区营销?亦或其他?都不是! 事实证明,绝大部分网站流量的构成中,七成以上皆为无引用访问,也就是访问者的重复访问。重复访问是您网络生意的重要基础。 所有成功的网站都有稳定庞大 […]

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产品或服务的有效组合更有利于您提升品牌度

近来,美国航空公司宣布对所有顾客提供”点菜单”方式的服务,也就是按需提供个性化服务。然而,美国西南航空公司则继续采用他们一贯的”一次付费,服务全包”策略,并以此保持最赚钱的航空公司称号。 孰知牛耳?哪个更为客户接受? 我们是否有相类似的经历?在餐厅里, […]

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金融危机对电子商务影响程度的有力佐证

全球金融危机引发经济大幅度衰退。 电子商务从业者都在考虑的一个问题是,这次危机对电子商务到底有多少影响? 我们从一个实际电子商务例子切入,从局部窥视宏观,简单量化金融危机对我们电子商务实实在在的影响。 研究对象基本信息:化妆品行业、B2C型电子商务。 研究方法:在2008年9月至12月的4个月中,网 […]

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七大销售线索来源及其百分比

负责市场的营销人员总会面临一个重大拷问:在所有市场营销渠道中,什么渠道带来的销售线索最有效,最能转化成销售成果?其销售数量占整个渠道线索的百分之多少?什么渠道最差?诸如此类。 这不仅是营销的效率问题,也是投资回报率问题,还是引导营销投入的方向性问题。 美国CMO委员会(Chief Marketing […]

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