如果想成为行业中的意见领袖和大咖，很有必要创建如行业白皮书之类的优秀内容来吸引目标受众。透彻研究和撰写完善的白皮书是在您的细分市场中传达权威的最有效工具之一。
根据研究，大约62%的高层管理人员决策者愿与具有高质量内容和有行业深度思考的公司进行沟通。其中8%的人会很乐意提供他们的联系方式，下载有洞察力的行业报告。
最近进行的一项调查还发现，有71%的B2B买家认为营销白皮书对他们的购买决策很有价值。因此，如果您要针对这些更高质量的潜在客户，白皮书是一个很好的切入点。
什么时候使用白皮书？
您的白皮书在什么地方适合您的内容营销策略？与传统上用来提高知名度的活动（例如广告，公关或内容优化）不同，大多数潜在客户会在进入决策过程时下载白皮书。
一个典型的客户购买周期可以定义为五个阶段：认识、考虑、偏好/意图、购买和回馈。内容丰富、精心设计的白皮书通常适合第三阶段。这是客户听说过您的品牌，正在考虑您的服务，现在需要最后具有说服力的内容来触发行动的地方。
这是您为潜在客户提供有价值的经过斟酌的内容机会，可为他们提供解决他们所面临的持续问题并解决其痛点的见识和解决方案。如果您可以做到这一点，您的目标受众将以他们的联系方式换取下载您的报告。
白皮书应涵盖的内容
您的B2B营销白皮书应寻求解决您的行业面临的常见问题，并且应始终通过有意义的研究获得的证据作为支持。通过向您的公司提供解决方案。
您所在行业面临的挑战会因您的业务范围而异，因此选择正确的主题至关重要。但是前提是一样的。您的白皮书应提出该问题并建议可行的解决方案。
以这种方式呈现时听起来很简单。但是，在创建内容丰富的非促销报告与证明您的企业可以帮助提供答案之间取得平衡是至关重要的。白皮书不是品牌推广的地方。约60%的调查受访者拒绝了听起来像是销售宣传的内容。
让我们举一个人力资源行业面临的日益严峻的挑战为例：吸引和留住顶尖人才。根据盖洛普（Gallup）的一项民意测验，大约60%的千禧一代愿意探索不同的工作机会。换句话说，对于企业来说，这表明他们一半的千禧一代劳动力看不到他们的未来。
考虑到到2025年，千禧一代将占全球劳动力的3/4，这无疑会引起人们的注意。如果您可以通过突出公司的人才培养解决方案的帮助来利用这一点，那么您将显示出对服务的迫切需求。并同时展示您的权威。
白皮书的色调和风格
您的白皮书至少需要两件事：基于证据的和无缝构建的。作为深入而广泛的报告，它应该得到可靠来源的参考资料的支持，并且感觉它是由专家撰写。
您可以进行的任何原始研究都将支持质量和专业知识。它还将鼓励观众将您的品牌名称和声音与深刻的知识和洞察力相关联。
使用讲故事的技术来创建引人注目的信息源，而不仅仅是计算数字。故事引起了我们的注意。他们影响并激励我们采取行动。
因此，将与主题专家和经验丰富的撰稿人合作撰写一篇出色的白皮书，这些白皮书可以帮助将研究结果和数据转化为吸引您的目标市场的迷人叙述。
彻底开发好主题并为白皮书制作有说服力和引人入胜的内容后，您需要找到正确的标题。为您的白皮书提出一个引人注目的标题是必不可少的，绝不应该是事后的想法。它应该简明扼要，并包括引起兴趣和激发行动的主动动词。如果可能，请使用标题直接与您的读者交流，并使其针对您要定位的角色。
不要忽略白皮书的质量设计
您已投入资源来创建高质量的内容，并由研究支持。但是，要确保白皮书引起读者的注意，您还需要一种引人入胜的设计，并在整个叙述过程中使读者着迷。请记住，并不是每个人都会逐字阅读您的文本。有些读者喜欢略读，因此使用设计功能来帮助标明标题并帮助引导读者获得与他们最相关和最感兴趣的见解非常重要。
另外，请确保通过创建附带的内容作为其他广告系列资产来最大限度地提高影响力，这些内容有助于使您的内容在所选的受众群体面前。这些可能包括信息图表、博客文章、社交媒体帖子或销售支持工具；其中许多依赖强大的创意视觉设计吸引眼球。
在关闭白皮书时敦促采取行动
您的B2B营销白皮书并不意味着成为您品牌的销售推广。它既不是营销手册也不是赞助文章，而是一种通过实际的洞察力发展思想领导力并从目标受众那里获取质量线索的方法。
但是，一旦您吸引了他们的注意力，您的读者仍然需要知道如何找到您。因此，请确保您清楚他们希望他们采取的下一步。
与其将他们定向到您的网站首页，不如将它们发送到特定的登录页面，他们可以在其中请求演示，阅读案例研究或在社交媒体上关注您。并且不要害怕为您的专家团队提供直接的联系信息。一些观众可能准备立即采取行动，需要知道如何与您联系。
请记住，您已经获得了目标客户的联系方式，现在您需要关注他们的业务。