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B2B品牌知名度KPI及优化对策

营销的本质是两件事,美化品牌和提升销售。对于大多数的B2B企业同样如此,B2B品牌知名度的好处可扩大公司的市场份额。

B2B公司品牌知名度的5个KPI指标

对于任何一家公司来说,必须树立品牌知名度,这一点被认为至关重要,因为这强烈地影响和引导消费者。好处显而易见,提高市场份额和销售,扩展新渠道的内容和信息,提高品牌认知度。

正如生成它的重要性一样,衡量品牌知名度也是关键。这里介绍一些关键的KPI来衡量B2B品牌知名度的优劣。

直接访问量

直接访问量指的是人们有意在浏览器中键入您网站的URL获得直接访问。直接访问量是衡量营销活动如何影响人们吸引他们访问您网站的最直接方法。如果您发现直接点击量有所改善,则意味着品牌目标受众的品牌意识正在提高。

搜索量

自然搜索量就是人们在搜索引擎中搜索您的品牌名称、产品、网站或博客的次数。搜索引擎的搜索控制台可让您确切知道人们正在搜索哪些关键字来找到您品牌,被搜索这些关键字的次数以及搜索频率用户正在直接搜索您的品牌名称。如果搜索次数增加,则意味着品牌的知名度也在提高。

品牌声量份额

品牌声量份额是指品牌在竞争中所占的市场份额。这种衡量意识的方法很方便,它可以确定它对行业内对话的影响。如果您在该细分市场中拥有最大的参与份额,那么您将比竞争对手更受欢迎或更具权威。根据消息来源计算此KPI,必须将您选择的代表品牌的指标除以队列中竞争对手总数。

社交网络参与度

要了解品牌对社交网络的影响,必须留意社交网络的参与度指标,例如评论、喜欢和分享。这些数据将使您了解观众如何看待内容,从而可以提供有关品牌知名度的更多见解。通过关注平台本身提供的报告和说明,您还可以清楚地了解公司在网络中的影响力。

品牌提及

品牌提及是指该品牌在互联网上自然提及的次数。这可以通过以下形式反映出来:文章、社交媒体标签、评论中的品牌提及或帖子中使用与您的品牌相关联的唯一主题标签的人。要识别提及内容,您可以借助一种用于管理社交网络的工具来帮助您从中跟踪不同的渠道。

B2B营销另一些主要指标

客户获取成本(CAC)

可以通过将某个时期的总销售额和营销成本除以您在同一时期内添加的新客户数量来计算 CAC。

转换率

转化率为您提供了实际购买或订阅与潜在客户、网站浏览量、访问者、帖子或电子邮件数量的比例。将您从每个渠道获得的转化(或购买)数量除以电子邮件、社交媒体帖子和您拨打的电话的数量,以查看哪个渠道最适合您的细分市场。

其他还有:销售管道速度、平均潜在客户响应时间、客户终身价值、销售线索来源。

4种提高企业品牌知名度的方法

您是否知道一个人记住品牌需要5到7次?这告诉我们发展品牌并使其为消费者所熟知的重要性。品牌知名度是一个可以改善在市场中目标受众心里的品牌概念。

我们可以提高忠诚度,轻松推出新产品,获得更多投资等。从这个意义上讲,那些寻求品牌知名度优势的公司必须始终考虑一些基本形式。

  • 找出使您与众不同的原因: 考虑到您希望人们认可企业,因此在竞争中脱颖而出很重要,因此您应该努力确定差异化要素。为,有必要对自己和竞争进行客观的分析。
  • 保持不同渠道的一致性: 人们可以在很多地方与您的企业联系,这意味着要使其易于识别,您必须致力于品牌一致性。如果每个渠道中都有不同的策略,人们将无法充分识别其含义,这将在某种程度上影响其他方面的意识。如果是网站,电子邮件或社交网络,请尝试使所有消息保持一致。
  • 讲述您的故事: 您想让人们了解您的业务吗?那么您应该告诉他们一些事情。不仅在社交网络上,页面上也是如此,这是许多了解企业存在的用户所去的地方。这样做的目的是在页面中使用此空间来解释那些与众不同的元素,以及为什么访问者应该对成为客户感到满意。
  • 通过涉及品牌来增强您的品牌: 不要忘记您需要使用诸如设计、徽标使用、URL等元素来涉及品牌消息和内容。这些方面可以加强上述消息的一致性并提高身份。

此外,不应忘记建立品牌知名度需要时间、精力和耐心,所有这些付出都是值得的。

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