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B2B数字营销成功的关键

营销领域快速发展,我们常读到大咖们的营销事件解读和未来趋势见解。每一位营销人都应对营销策略保持敏捷。

全渠道,必不可少的数字策略

无论在B2B还是B2C领域,暂时的困境迫使人们拥抱所有营销渠道,以前嘴上说说的东西如今都变得具有战略意义。

Budgetbox和Harris Interactive的一项研究表明,50%的法国人是全渠道消费者,全渠道消费成了许多人的一种习惯。这种趋势也在B2B领域中日益显现。在任何时候营销人都须问自己,目标在哪里。只要保持相关性,就毫不犹豫地将新渠道纳入全盘数字营销考虑。这种全渠道营销实践也将对客户的参与和忠诚度产生影响。

图像、声音、文字:调整您的通讯媒体

未来媒体的趋势是多元化。为吸引客户的注意力,提高转换率,可考虑所有可用的解决方案。它可以是播客,也可以是社交网络上的视频。

始终使客户感到惊讶,保持营销和沟通策略的活力。您可以通过社区管理来提高在社交媒体上的影响力,还可以在广告系列期间使媒体多样化。视频与讲故事相结合,非常有益于您产品或服务的生动展示。

制定您的社交媒体策略

B2B趋势之一是社交网络LinkedIn的重要性日益提高,这对实现目标至关重要。社交网络的B2B转换率80%来自LinkedIn。LinkedIn的优势在于可以轻松地确定对您的业务至关重要的客户公司决策者。这种定位与有影响力的广告系列相结合,使您可以为网站带来合格的访问量。

借助营销自动化提高效率

市场营销自动化不是新事物。近年来自动化解决方案和AI的性能都有所提高。自动化成了成功营销策略的重要资产。自动化可以确保您可观的投资回报,因为它可减少花在低附加值任务上的时间。它涉及的元素包括:

  • 社交网络上的数字广告;
  • 电子邮件;
  • 内容传播,例如白皮书下载。

通过增加营销传播手段,最大程度地提高您在互联网上的知名度。可以通过机器学习工具分析在您的网站上或在获取活动中收集的数据。您将能够改善客户体验的个性化,以简化转换路径。

个性化客户体验以脱颖而出

公司数字化转型推动了B2B数字营销的发展,公司对数字渠道的需求越来越大,同时竞争也在加剧。

您需要优化客户体验,在客户旅程的每个阶段吸引潜在客户的注意力。通过相关的和定性的内容营销,更新您的角色并更精确地定位您的受众。确保在营销实践中,您根据社交网络或媒体调整营销内容和表达。

开发具有高附加值的网络事件

带头并利用数字技术提供的优势,这涉及数字策略(例如广告)的开发,但是您也可以通过网络事件来利用交流。

网络研讨会的创建是一个非常相关的选择,可以展示您的业务专业知识,同时与潜在客户和客户保持某种形式的联系,突出您的专有技术和品牌形象。网络研讨会是回答潜在客户可能遇到的任何问题的好时机,这应在您的网络策略中找到合适的位置。

尽管数字转换可能很复杂,但它具有好的前景。如果您是中小型企业,那么投资于互联网营销和创建数字内容将是扩大知名度的关键。已经完成其数字化转型并在数字营销方面具有一定专业知识的公司将能够走得更远。自动化带来的可能性将使您的业务在盈利能力方面更上一层楼。

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