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B2B电子商务历程彰显经济全球化

根据美国国际贸易委员会的统计数据,2016年全球B2B电子商务支出达到23.9万亿美元。这是面向消费者的在线B2C销售量的六倍。

B2B电子商务,大多依赖B2B电商平台。B2B电商的难点在建立彼此的信任。如今有了虚拟现实技术和快捷的视频会议,外加商业信誉的第三方认证等,B2B电商经商环境有了很大的改观。

阿里巴巴一直在全球招募B2B商家,但美国卖家基本上被排除在外。最近,这种局面有了变化。阿里巴巴扩大了业务范围,允许美国卖家尤其是在线能力有限的较小卖家在其平台上接触数百万的全球买家。自去年夏天以来,阿里巴巴一直在美国各地的城市巡演,以招募阿里巴巴网站的会员。

去年12月,阿里巴巴(Alibaba.com)委托一家研究公司对B2B领域的5,000家小型企业所有者进行了调查。虽然90%的受访者已经在进行一些B2B网上销售或购买,但不到五年的受访者已经进行了五年以上。只有21%的受访者使用过阿里巴巴等在线市场。62%的受访者表示,经济正在发展,前景广阔。46%的人希望在线业务量增加,而60%的人希望增加采购预算。在接受调查的公司中,有56%的公司已经在进行某种跨境贸易,平均占其总业务的17%。

中美之间的贸易紧张局势有所缓解,华盛顿和北京定于周三签署初步协议,从而缓解了不确定性,这种不确定性使各公司不愿承诺投入资本支出。另一个积极的迹象是,在2019年大部分时间下滑之后,现在预计今年企业收益将再次增长。

阿里巴巴在美国B2B市场上的主要竞争对手之一将是亚马逊业务,亚马逊在全国范围内的大型仓库和交付网络可能会使其比中国巨头更具优势。但是阿里巴巴更专注于其全球业务,并有可能提供更低的成本。

2020年,B2B电商有大的成长机会,尤其在中美之间。

 

(附上2006年的旧文)

======== 网上涌现如此之多B2B平台,B2B真是机会? ========

虚拟数字世界有别于我们的传统世界。对小型公司或新成立的公司而言,互联网充满诱惑、挑战与机遇。这是业界人士普遍的共识。那么切入点在那里呢?我们听到了多方面的共鸣声:”朋友,B2B是机会!”。(注:B2B指互联网上商家到商家的电子商务模式,Business to Business)。

“B2B”已成为电子商务的重要部分,其成功的关键并不在于哪一个B,而在于两个B之间的”to”,也即网络供需双方的交易平台。

目前,此类站点有综合型、行业型,各地政府积极参与。各站点相互间蕴藏着严峻的角逐,拼争激烈。要长久地护住大的买盘和卖盘,成为行业型”B2B”门户站点,难!实力将决定谁是最终的胜者。在没有决出胜者之前,这个”to”还得依附于大型的搜索引擎站点。买方的B通过搜索引擎轻易地找到卖方B的排列。但对于卖方的B,能否进入这一排列,能否位于此排列的前列,甚为关键。说白了就是搜索引擎中的搜索结果排名。

搜索引擎还将在今后相当长的一段时间内控制着电子商务中”B2B”的进程。因此,在搜索引擎中获得好的排名对”B2B”中的卖方具有非常重要的现实意义。

全世界”B2B”中,各行业的市场份额为:计算机27%,零售批发21%,专业服务17%,制造业17%,网络营销6%,产品5%,办公设备4%,其他4%。

顺便提一下电子商务及网络营销与传媒的关系。

一个电子商务站点的推广,有时得依靠传媒的推波助澜,但许多网络营销人员畏惧传媒,总认为依托传媒进行宣传要花很多钱,其实不完全对。

上海电视台和东方电视台的两位记者对我说:我们也在关注互联网的最新动向,捕捉新闻热点。故而,如果您欲通过传媒进行您在线生意的宣传,我们建议您重新包装您的在线生意,不要含有太强烈的商业味。发出的信息要有新闻价值,大胆地透向传媒,您得认为这也是传媒所需的。譬如,在您力所能及的范围里,参加社会公益活动或辅佐一个大型的项目。

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