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SEO与行业大咖合作令营销效力倍增

据Trust Radius报告称,一些B2B技术类别的搜索流量增长了194%至613%。搜索引擎在潜在买家寻求方案/供应商中扮演重要角色,但买卖双方的信任在哪里?更关键的是,您品牌在潜在买家找寻时是否提供了最佳答案?

仅靠SEO是不够的。根据《福布斯》 的一项研究,只有50%的搜索客户相信搜索结果。HubSpot调研也发现,65%的营销商不信任搜索广告中的内容。

尽管搜索用户不怎么信任搜索结果内容,SEO的价值依然存在,那就是创造展现的机会,通过与行业专家合作创建优化的内容,使其看上去更值得信赖和有用。

Demand Gen Report 的一项研究显示,95%买家更喜欢网红/网络大咖的内容。这对B2B营销人员而言无疑是一个重要启示,网红在帮助建立与潜在买家信任中扮演关键角色。这也意味着SEO与网红/影响力/大咖的内容合作有着广阔的前景,即通过SEO展示来自行业影响者的相关专业知识,为客户提供最合适的内容,从而很好地帮助潜在买家对品牌的信任。

行业大咖内容也为B2B品牌优化了Google的E.A.T.(专业、权威、信任)。这对搜索质量评估至关重要,也应该是每一个B2B公司所追求的优化效果。

值得信赖的内容可以使您营销业绩倍增。这些专家创作的内容可以激发更多的目标受众通过社交分享,使内容推广到其他网络媒体和受众。SEO和行业大咖合作的重要性在于:

  • 提高自然搜索的排名和知名度
  • 增加网站的点击率
  • 赢得信任及实现转化
  • 社交网络上品牌声量和品牌份额

如果与有影响力的大咖共同发布其创作的内容,这会增加品牌提及和搜索可见性,在搜索结果中获得多个位置。

为使SEO和行业大咖更好地合作,令营销效果倍增,如下是一些注意事项:

建立您的目标客户资料

  • 您的客户特征、心理诉求?
  • 搜索什么关键词和话题?
  • 行业大咖对此客户有何种影响?
  • 客户关注的内容主题和类型?
  • 客户使用哪些社交平台?
  • 该客户订阅哪些自媒体?

确定SEO主题的大咖

  • 利用SEO关键词研究和所要优化的内容的理解,锁定合适的大咖。
  • 确定具有较高搜索可见度的主题内容的影响者。
  • 评估影响者发布或贡献内容时的入链吸引比例。
  • 搜索关键词和相应的影响者在客户购买决策流程中发挥的作用。

驱动影响者创建优化的内容

  • 与有影响力的大咖互动,邀请他们创建相关主题内容。
  • 对内容进行SEO优化,涵盖目标客户的搜索需求。

激发内容推广和外部链接

  • 与影响者一同进行内容推广,如网络研讨会、社交分享、软文发布、第三方评论或品牌社交渠道。
  • 为影响者易于分享内容的URL和UTM跟踪码,以便在分析中对其进行效果跟踪。
  • 创建公告博客文章、社交促销活动,并吸引有影响力大咖创建博客,视频和社交网络内容。
  • 内容发布后,在品牌社交网络、博客和平台媒体中重新利用影响者内容。

实施持续的优化和影响者参与

  • 监控与您一起工作的影响者群体,以在社交网络上提及品牌和关键词,并适当地参与。
  • 与您合作的影响者共享更新,了解他们参与的活动的状态,相关技术或解决方案的更新以及您的影响者计划。
  • 给互动客户提供一定的馈赠和感谢。
  • 为网红的博客提供SEO帮助,提高自然搜索的可见度。

由于有效的自然搜索可见性需要持续的关注和优化,与影响者的关系也需要持续的关注和培育。这是一个长期的合作过程,需要投入更多的精力,但所有的付出都值得,因为这极大地帮助您品牌的曝光及赢得客户宝贵的信任。

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