根据Trust Radius的报告，一些B2B技术类别的搜索流量增长了194%至613%。搜索引擎在潜在买家寻求方案/供应商中扮演重要角色，但买卖双方的信任在哪里？更关键的是，您品牌在潜在买家找寻时是否提供了最佳答案？
仅靠SEO是不够的。根据《福布斯》 的一项研究，只有50%的搜索客户相信搜索结果。HubSpot调研也发现，65%的营销商不信任搜索广告中的内容。
尽管搜索用户不怎么信任搜索结果内容，SEO的价值依然存在，那就是创造展现的机会，通过与行业专家合作创建优化的内容，使其看上去更值得信赖和有用。
Demand Gen Report 的一项研究显示，95%买家更喜欢网红/网络大咖的内容。这对B2B营销人员而言无疑是一个重要启示，网红在帮助建立与潜在买家信任中扮演关键角色。这也意味着SEO与网红/影响力/大咖的内容合作有着广阔的前景，即通过SEO展示来自行业影响者的相关专业知识，为客户提供最合适的内容，从而很好地帮助潜在买家对品牌的信任。
行业大咖内容也为B2B品牌优化了Google的E.A.T.（专业、权威、信任）。这对搜索质量评估至关重要，也应该是每一个B2B公司所追求的优化效果。
值得信赖的内容可以使您营销业绩倍增。这些专家创作的内容可以激发更多的目标受众通过社交分享，使内容推广到其他网络媒体和受众。SEO和行业大咖合作的重要性在于：
- 提高自然搜索的排名和知名度
- 增加网站的点击率
- 赢得信任及实现转化
- 社交网络上品牌声量和品牌份额
如果与有影响力的大咖共同发布其创作的内容，这会增加品牌提及和搜索可见性，在搜索结果中获得多个位置。
为使SEO和行业大咖更好地合作，令营销效果倍增，如下是一些注意事项：
建立您的目标客户资料
- 您的客户特征、心理诉求？
- 搜索什么关键词和话题？
- 行业大咖对此客户有何种影响？
- 客户关注的内容主题和类型？
- 客户使用哪些社交平台？
- 该客户订阅哪些自媒体？
确定SEO主题的大咖
- 利用SEO关键词研究和所要优化的内容的理解，锁定合适的大咖。
- 确定具有较高搜索可见度的主题内容的影响者。
- 评估影响者发布或贡献内容时的入链吸引比例。
- 搜索关键词和相应的影响者在客户购买决策流程中发挥的作用。
驱动影响者创建优化的内容
- 与有影响力的大咖互动，邀请他们创建相关主题内容。
- 对内容进行SEO优化，涵盖目标客户的搜索需求。
激发内容推广和外部链接
- 与影响者一同进行内容推广，如网络研讨会、社交分享、软文发布、第三方评论或品牌社交渠道。
- 为影响者易于分享内容的URL和UTM跟踪码，以便在分析中对其进行效果跟踪。
- 创建公告博客文章、社交促销活动，并吸引有影响力大咖创建博客，视频和社交网络内容。
- 内容发布后，在品牌社交网络、博客和平台媒体中重新利用影响者内容。
实施持续的优化和影响者参与
- 监控与您一起工作的影响者群体，以在社交网络上提及品牌和关键词，并适当地参与。
- 与您合作的影响者共享更新，了解他们参与的活动的状态，相关技术或解决方案的更新以及您的影响者计划。
- 给互动客户提供一定的馈赠和感谢。
- 为网红的博客提供SEO帮助，提高自然搜索的可见度。
由于有效的自然搜索可见性需要持续的关注和优化，与影响者的关系也需要持续的关注和培育。这是一个长期的合作过程，需要投入更多的精力，但所有的付出都值得，因为这极大地帮助您品牌的曝光及赢得客户宝贵的信任。