当我们对某一事物的判断产生困难的时候，譬如对专业不够熟悉了解，我们如何作出决断？ 社会行为学告诉我们：在行为高度不确定的时候，我们主要仿效大众的行为。专家是怎么看的，与我们相类似的大众是如何行动的。这种现象被称之为社会认同。 如果您留意平日电视节目，您会发现许多都市喜剧、脱口秀都有背景配音。这些背景 […]

前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍”目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形 […]

您有了自己的在线生意站点，内容丰富，提供许多人需要的产品或服务，甚至通过成功的营销，有一定的访问量，看来不错。但有时候情况令人沮丧，没有销售，没有定单，甚至没有询问。这是什么原因呢？ 或许其中有许多原因，站点中的图片太大，站点充斥大量的Java程式或动态效果，导致页面下载速度太慢，访问客无法忍受而悄 […]

什么东西可驱使您产品或服务体现出价值？ 您对自己的产品或服务的描述。 在没有获得任何信息之前，我们很难表述某一产品或服务的价值。相对应，不同的产品信息将指示我们不同的产品价值。 我们来做一个实验， 一只普通的钢笔值多少钱？10元； 使用过一段时间，外型依旧但已不是新的，值多少钱？4元； 这只钢笔不能 […]

如果您仔细地看看各类网站，您就会发现9成多是广告类型的站点，除了产品图片说明外，就是公司介绍。能否更生动地描绘您产品，更多地体现出其价值呢？除了产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性外，就没有别的吗？ 产品特性为我们描绘这个产品是什么，但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。客户是在了解了产 […]

如下的三条广告语说的是同一个促销行为，但表达方式不同。其中，一则广告语胜过另外两条，销售额增加40%，您猜是哪一条？客户更喜欢接受哪一种？ 减价50% 买一送一 打对折 答案是第二条：买一送一。 通常人们对第一、第三条广告语多少会产生疑虑：好端端的产品，为什么会减价或打对折？是不是在倾销库存回笼资金 […]

实质内容一样，标题的好坏直接影响您的网络营销效果。有一个做金饰品的商人，买他的金饰品可得到2/3卖价的银行贷款。也就是说，买3000元的项链，客户只需付1000元现金，其余由银行出。 他的标题是这样的，”买黄金，银行出2/3″。确实是个不错的标题，他因此赚了许多钱。人有时就是 […]

在我们日常电视广告节目中经常听到”为使您的身材更苗条、更健康，请赶快拿起您身边的电话拨打我们的订购热线010-12345678，您将获得8折优惠，并免费获得我们其他的组合产品。赶快订购吧，您还等什么呢？拿起您的电话，现在就拨打我们的订购热线。。。”。相比可口可乐等做形象广告， […]

据我们观察，在中国（也包括国外）大大小小的企业网站中存在着非常严重的通病，网站中的内容是怎么想怎么写，全然不顾访问者感受如何。正确的观念是， 访问客真正需要的是什么，就紧紧围绕这种需求展开。 我们以一个有关营销空调器的网站为例来说明问题。通常，主页中的导航条大致可描述成这样： 主页 公司介绍 产品介 […]

政府在努力推动电子商务，号召企业上网，在频繁地研讨B-B、C-C、B-C等各种模式。现实是怎样的呢？ 的确，中国的许多企业上了网，有了自己的网站，有了开展电子商务的平台。但是这些被称为目前中国电子商务的主力军们都走入另一个误区。看看他们的网站，我们便轻易地得出这样一个结论，他们的网站是现有生意的网络 […]