微信中有人兴奋地转发微信平台上如何打车（在上海地区，微信关注taxi021，发送位置即可等候最近出租车到来）。科技进步再次让我们惊喜，科技实实在在地改变我们的生活方式。 由这个taxi021打车应用，我们可以联想到， / 用户不再需要安装手机app，应用的支持在云端，云端复杂是云运营商的事，用户变得 […]
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电子商务
策略与要点影响着网络生意的成败
2011年12月13日下午，加拿大一建筑设计师来启洋咨询在线生意及营销。 这名建筑师在加拿大提供高端经典的建筑设计、古典装潢和建造服务。当然他们的费用不菲。他的受众客户是高端富有的小众，譬如中国当前的有钱人。 怎样做好这一很特殊的在线生意？为此，我们提出一些策略和要点， – 因为客户是小 […]
如何降低电子商务购物车的放弃率/丢弃率
对运营在线零售网站而言，如何降低购物车的放弃率或丢弃率显得格外重要，这关乎最后成败的一公里，直接关联销售产出。 据多类研究报告揭示，网上购物车的放弃率超过75%。这并非危言耸听。如何在电子购物过程中，有效地降低这一比率，提高购物车的结帐率，确实令电商从业众人关注。 最近，Forrester在其报告中 […]
面对线上线下的融合，我们何以应对
Ryan Deiss近期出了一份报告”End of The Web”，预言在未来的18-24月，互联网将发生巨变，其独立性消亡，线上线下融为一体。 何以有如此判断？ 我们部分同意此观点，因为我们同样看到了这种趋势。 – 互联网的网站相对独立，不从属于任何一方 &# […]
网络销售策略极大阻碍着电子商务的发展
作为一家电子商务顾问咨询公司，我们经常有机会与客户面对面座谈，谈的最多的是网络销售。 我们有不错的网站，我们有好的用户体验，有流畅的销售流程，我们实施了立体化的网络营销。可是，我们的销量不尽如人意。这是为什么？ 这是一个困局，在启洋科技看来，这已成为阻碍电子商务商业价值实现的最大障碍。我们的在线销售 […]
如果Groupon可行
Coupon大有被Groupon取代之势，尽管Groupon本身也非新鲜事。 Groupon，即团购。在被美国人应用到互联网后，变成了每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次，折扣品多为本地的美食餐饮等服务。 自从Groupon.com问世并成功发展后，国内的山寨版蜂拥而起。 – grou […]
价值描述中的说写与听看之间的差异
人们常说，Value Sales，指的是销售过程中，注重产品或服务的价值，而非功能、成本其他。 价值描述的诉说文字陈述甚至是多媒体演示，其目的在产品或服务的价值认知传递。这中间孕育着极为重要的一点， 价值认知的传递，而非价值自身。也就是说，您说的写的不一定是对方认知的。 您充分了解您自己的产品和服务 […]
销售中的循序渐进策略
人们常说，多看会审美疲劳，多吃会腻。 太多的山珍海味一同出现，人的感觉会起变化，会觉得它不再珍贵或不再那么地珍贵。 销售中，我们常常面临如此局面。客户的需求一一清晰，需求可以被满足，方案越做越完整。可是，销售的周期延长了，其中的未知变故因素增加了，销售风险加大，直至无法把握全局，导致销售失控。 问题 […]
中日韩电子商务网站的表象差异
中日韩，China – Japan – Korea，因为人样一致，文化相近，地域相邻，也被许多三国之外的国家称之为CJK，东亚共同体。 回首三个国家的电子商务网站，你会发现存在着有趣的表象上的差距。 韩国网站花俏，颜色多、图片炫、JS动感强； 日本网站刻板，图片说明、数字表格 […]