我们坚信，成功的电子商务有其共性的东西，值得我们探究与汲取。 洛汕矶时报专栏作家Jaclyn Easton在其StrikingItRich.com中描述了世界上23个获得巨大成功的电子商务网站的大致轮廓。这些成功站点的年赢利能力都在几十万至100万美元不等，其中的一些站点您或许从未听说过。 亚马逊的 […]
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电子商务
网站与其访问者是什么关系？为什么？
从某种程度上说，您电子商务网站与您站点的访问者犹如一个求职者和其未来雇主之间的关系，或是说销售人员与未来客户的关系。 我们以前说过，一个优秀的销售人员不是试着去销售他的产品，而是仔细地聆听他销售对象的痛苦，了解对象存在的问题。然后，他可以试着将其产品作为诊治病人的良药来销售给他的对象。 一个求职者和 […]
您曾想过您电子商务定位？是否存在问题？
我们经常听到这两句话：我努力了，我不后悔；不试怎么知道？ 在我看来这两句话有些问题，尤其用在电子商务中。 任何一个电子商务站点都认为自己的定位是对的。譬如说，卖传真机的，网站不卖传真机卖什么？提供公司注册咨询的，网站就该是这方面的内容，还有其他？ 谁都是这样，原来做什么，网站就应该做什么。要定什么位 […]
如何使您电子商务成为网络中唯一？
如果您经常光顾我们的站点，您会记起我们非常强调的Niche一词，其本质意寓为网络的唯一性。就是因为许多电子商务太过雷同，没有网络生存的理由，没有胜机。 不管您的电子商务的规模、资金、人员、技术、管理、市场等如何，首先得扪心自问：我的电子商务是唯一的吗？ 您电子商务的唯一性将令您区别于绝大多数的竞争对 […]
您电子商务是否存在先天不足？
经常收到访问者的电子邮件问：”你们站点中介绍，销售信息产品在网上最容易获得成功，但我们是卖工业品的（或化工机械、服装。。。），我们如何才能获得电子商务的成功？” 我的回答是，几乎所有产品或服务都有机会在网络中获得成功，问题是如何正确地操作您的电子商务。 有人会说，在网上卖房子 […]
网络电子商务关键是idea，您觉得呢？
一日，我见到了负责资产运作的叶先生，我们聊到互联网。叶先生说：互联网上，idea（主意）是成败的关键。好的电子商务必须有好的创意。 这不仅令我想起IT人士聚首时总有些神秘兮兮。”最近在忙什么？”在策划一个新的项目”什么项目？”不成熟，现在还不是谈的时候 […]
我们凭什么在这个网络中生存？
新千年，对于大大小小的电子商务站点而言，可谓不安之年。大家都面临生存的考验。从先前的”夺眼球式”的宣传，到如今务实的苦心经营。增加访问量，增加会员，增加服务，增加销售。。。然后期待着某一天能赢利？是这样的吗？ 我们换个角度思考问题，我们的电子商务不被淘汰的理由是什么？生存下来 […]
销售误区，让人失误连连
“嗨，您好。我是ABC公司的销售员，能打搅您几分钟吗？我们是做DEF产品的，它主要用在GHI领域，它的好处是。。。它的优点是。。。这是我的名片，如果您公司需要我们的产品，请与我联系。” “喂，这位先生您好。我们是JKL公司。我们是做酒店定房服务的。我们现有2000 […]
怎样获得他人推荐，提高成功机会？
公司的销售人员每天可能拜见许多客户（更确切地说是会见预客户），而每次销售是否获得成功很大程度上取决于销售人员是如何认识这些客户的。如果这些客户是您客户向您推荐认识的，销售成功的概率会很高。那么，如何获得他人的推荐呢？请注意如下的几条： 一，充分利用每一场合每次机会，请求您所认识的人为您推荐，言语诚恳 […]