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集体决策思维

B2B营销影响着企业集体决策

根据Challenger数据,平均近7个人参与B2B企业的购买决策。这意味着,每增加一个参与者,每个人对决策的影响机会减少,整个B2B决策复杂性大大增加。 社会心理学研究表明,群体比个人更倾向于规避风险,每个个体也更加顺从。 在1951年进行的一次经典的社会心理学实验中,所罗门·阿施(Solomon […]

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