集体决策思维-电子商务顾问及网络营销咨询-以目标为导向以KPI为依据-启洋科技

根据Challenger的调研数据，参与B2B企业的购买决策者平均近7人。这意味着，每增加一个参与者，每个人对决策的影响机会减少，整个B2B决策复杂性大大增加。社会心理学研究表明，群体比个人更倾向于规避风险，每个个体也更加顺从。在1951年进行的一次经典的社会心理学实验中，所罗门·阿施（Solo […]