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B2B营销者的三大挑战

根据Forrester的调研报告,列为B2B营销者的前三位的最大挑战分别为,

– 怎样产生更多的销售线索,50%
– 如何接触到决策者,46%
– 如何提高销售线索质量,44%

没一个是易于解决的简单问题。我们每一位B2B的营销人员都在为之努力,寻求解决方法。

如下是简要思路,与您分享,

1,您手册内容,网站内容需以客户为中心来组织和开展。这样更易抓住客户的注意力,引起对方的相应并行动。

2,对销售线索进行量化评估。数据量化分类,对每一线索标注不同质量属性,这为您倾注不同销售资源关注提供依据。

3,对销售线索进行系统化培育。对客户典型行为进行分析,划分阶段,并制定针对性策略分级驱动。

营销为了销售。营销与销售密不可分,相互融合。

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