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视频营销操作指南

视频不仅不再是一种内容类型,而且已经成为一种文化。在此之前,戏剧电影和电视带动了这种文化,并且在过去几年中唯一发生变化的是平台。

文化是推动其周围营销的动力,83%的营销人员认为视频正变得越来越重要。明确表明更多品牌将其用作营销策略的一部分。可以清楚地看到视频对于每个平台和营销渠道的重要性。

据 思科称,到2022年,互联网流量将达到82%。根据TechCrunch的数据,人们 每天观看10亿小时的 YouTube视频,这比Netflix和Facebook视频的总和还多。

在我们的数字时代,每个人都有能力发布视频,每个人都可以发布视频;您所需要的只是一台好相机和互联网连接。现在,这种由文化驱动的能力属于任何能够创建视频的人,并且如此吸引人,以至于合适的人群选择并喜欢观看视频。

从未读过100页书籍的人将很乐意观看10分钟的视频。视频不仅仅是可爱的婴儿和有趣的动物。它是如此强大,即使在电子邮件主题行中提及“ 视频 ” 一词也可以使打开率提高19%。

这里介绍视频营销的所有基本原理、策略和最佳实践。

什么是视频营销?

视频营销就是创建视频以营销和推广您的产品/服务,教育您的受众,增加对社交媒体的参与度,扩大您的品牌知名度,并通过交互式内容吸引受众。有一些流行的平台,例如YouTube,Facebook,Instagram,TikTok和Snapchat,企业正在将其用于视频营销。

品牌正在制作视频,以吸引人的方式理解和分析他们最喜欢的产品和功能,以帮助客户做出更好的购买决定。

2016年至2018年在全球目标网页上使用视频的企业所占份额

根据HubSpot的调查,有72%的消费者更喜欢观看有关产品的视频,而不是阅读产品描述。50%的消费者更希望观看品牌的视频,而不是其他类型的内容。

一个简单的问题。为什么视频效果这么好?

由于我们的大脑无法抵抗视觉爆发,因此视频很容易跟踪,我们会沉迷于视频。我们记得过去十年中看过的电影中的对话,但是我们几乎记不起来几年前读过的某些书中的某些段落。电影只是编剧和导演故事的视觉表现。

一半的互联网用户会在访问商店(Google)之前先查找视频,并且您的广告系列无法在您的营销策略中赖以生存,因为现在有87%的企业使用视频来帮助营销他们的产品和服务(WyzOwl)。

将视频营销用于业务并不是什么新鲜事物,而是要获得最佳效果,必须实施适当的视频营销策略。

在您的策略中投放随机视频的日子已经一去不复返了,现在互联网上超过80%的内容都在使用,并且该领域已经变得竞争激烈。

制定有效的视频营销策略

根据HubSpot的研究,与高品质的非真实视频相比,客户和消费者更喜欢低品质的真实视频。在市场营销领域,简单,平凡的视频并非一直有效。如今,与创建带有人工效果的视频相比,记录您的不同工作流程,实时视频和产品演练,似乎更加真实和人性化。

您发布的视频内容的多功能性也使其成为成功的营销策略。无论是您的电子商务业务的品牌推广,还是要吸引新的受众群体,视频总是能为您提供支持。

93%的企业表示,借助视频,他们在社交媒体上获得了新客户。当您计划在营销中实施视频时,制定合理的策略也很重要,该视频应包括:

  • 根据客户的痛点创建脚本
  • 设计一个反映您品牌的模板
  • 在不同平台上分发视频
  • 您想唤起的感觉或情绪
  • 您将视频定位到的角色
  • 录制和编辑视频
  • 将视频整合到不同的营销内容中
  • 提出新的话题和趋势
  • 分析视频性能

根据数据改进策略

正如之前讨论的那样,每个人和任何类型的企业都可以访问该视频,您只需要启动正确的策略即可。无论您是在服务团队中还是在营销团队中执行操作,视频的用处无处不在。

深入了解您可以为不同的营销活动创建的视频类型:

营销视频的类型

您将为营销活动设定不同的目标,并根据此目标选择要制作的视频类型。因此,以下是可供选择的顶级营销视频类型的列表:

1,讲解视频

解释性视频的主要目的是教育您的听众,无论是您的产品/服务还是您所在行业的某个概念。它们通常都很短,应该比在演示文稿中整理幻灯片更难。这是您客户问题以及如何解决问题的脚本过程。

2,入门视频

指导视频是最受欢迎的视频类型,客户喜欢消费,并围绕教育理念进行分步教学。这些类型的视频很吸引人,因为它们从字面上告诉您如何做某事。

3,客户推荐视频

客户推荐视频是展示品牌的社会证据和品牌主张的最佳方法。您可以要求消费者在相机上讲述他们的故事,他们面临的挑战以及您的品牌如何帮助他们克服这些障碍。

4,现场视频

在这种视频中,您可以系统地向观众介绍产品或服务。它可以是拆箱检查,演练或通过一些测试运行您的实物产品。72%的人更愿意使用视频来了解产品或服务(WyzOwl)。

5,个性化视频消息

您是否对电子邮件营销活动没有主意?尝试创建视频消息。没有什么比这种类型的视频消息更个性化,更具魅力和魅力了。这不仅会提高参与率,还将使您的潜在客户朝着转化的方向前进。了解Marketo如何使用个性化视频消息邀请观众参加峰会。

6,现场视频

根据Livestream.com的统计,用户观看实时视频的时间是非实时视频的1.8倍,这代表了您品牌的当前状况。它允许您的观众在现场视频中参与,参与并与您的品牌建立联系。

您可以使用实时视频内容流式传输事件,问答环节,演示文稿,与专家的访谈,并促进受众与您的品牌互动。

在这段Facebook直播视频中,玛莎·斯图尔特(Martha Stewart)通过一些户外装饰创意为观众准备了假期,并鼓励他们在Home Depot购买每种产品。

7,AR / VR和360°视频

业内人士都知道,AR / VR是未来,其市场已经达到168亿美元。这些是未来的技术,将使您的客户体验飞速发展,您现在应该集成您的产品。

VR和360°视频是重要的视频,可让您将客户带入另一个人的鞋子,例如,奥利奥(Oreo)开展了一项有趣的活动,可让您体验奥利奥(Oreo)虚拟世界。另一方面,AR允许人们坐在家里检查商品。每个人都知道宜家家具应用程序通过在您的特定客厅展示他们的家具和家庭用品来做到这一点。

通过视频营销的客户体验之旅

正如我们所说,每个人都熟悉客户旅程或渠道,客户从对您的产品或服务表现出兴趣到购买它们。视频不是您可以在任何时间或任何平台上向观众介绍的任何内容。我说不应在错误的时间在渠道中向客户介绍任何内容。

可以为客户提供额外的激励,以促使他们购买某种产品。根据最新的优惠券统计,有86%的千禧一代表示交易和折扣会影响他们的购买决定。这使优惠券成为视频营销人员的理想选择。

以下简要介绍了客户旅程的每个阶段,以及您应在渠道的每个阶段向观众介绍什么类型的视频:

a,意识

这是客户旅程的初始阶段,您可以向他们展示您的身份和代表什么。

  • 您的潜在客户产品很棒,但他无法产生收入。
  • 潜在客户尝试通过键入问题来在Google上找到解决方案。
  • 他最终观看了YouTube视频,并得知他的问题是“ A”。
  • 再次,他搜索“如何解决问题A”,建议中会弹出您的客户评论视频之一。
  • 他对您的视频的评论很感兴趣,并查看了您的YouTube频道。
  • 发现您上传了大量有用的视频,并与团队分享。
  • 每次他访问YouTube时,都会推荐您的视频作为建议。

“ 84%的营销商认为视频会增加网站访问量。”

要使用的视频类型:

  • 解释器视频
  • 商业广告
  • 入门视频
  • 有趣的影片

b,考虑

在考虑阶段,准客户知道他们有问题并希望找到解决方案。他们尽一切努力找到解决方案,询问朋友,比较替代方案,在Google上搜索,并希望找到一种经济有效的解决方案。

  • 他们知道问题所在,并在YouTube上观看了您的一个视频,但这只是一个预告片。他们单击给定的链接以观看您网站上的完整视频。
  • 由于弹出窗口,他们观看一个视频,另一个视频。
  • 在此期间,将出现一封电子邮件提交表单,然后他们将其填写。恭喜,您已经取得领先。它通过您的自动化平台触发电子邮件。
  • 几天后,他们收到一封包含相关视频的电子邮件。
  • 检查他们的观看记录后,销售代表会向他们发送与之非常相关的个性化视频。他们最终预订了一次会议。
    这种客户关怀加强了关系。

“ 80%的营销人员将视频归功于其网站的平均停留时间在增加。”

要使用的视频类型:

  • 推荐和视频案例研究
  • 详细的产品演示
  • 个性化视频语音邮件
  • 设置网络研讨会

c,决定

在决策阶段,客户即将做出购买产品或服务的决定,而为交易创建清晰透明的流程是您的工作。他们应该觉得自己可以控制整个过程,并且知道每个细节。

  • 潜在客户团队列出了所有备选方案,包括您的品牌,然后他们安排了演示,但只有您的品牌向他们发送视频,这使您更容易理解产品。
  • Prospect向您发送了一些有问题的电子邮件,然后您将通过视频演练对其进行回复。
  • 在研究过程中,他们寻找问题X的解决方案,并且找到了您的YouTube视频,从而使您成为了最佳销售商。
  • 几天后,当他们达成交易后,他们会收到您高管的个人视频,然后他们购买了。
  • Prospect收到了销售代表的欢迎视频,并介绍了接下来将要发生的事情。
  • 您可以将潜在客户重定向到入门视频库,从而使整个过程更加流畅。
  • 现在,当他们的团队遇到任何问题时,带有屏幕录制功能的支持视频可以在几分钟内解决所有问题。

“ 83%的营销人员说视频带来了不错的投资回报率。”

要使用的视频类型:

  • 常见问题视频
  • 广告系列培育影片
  • 教学视频

d,倡导

如果有人购买了您的产品或服务,您将始终有机会让他们参与您的内容和更新,从而帮助他们随着您的产品和行业发展。

  • 客户发现您的产品非常有用,并且对此感到非常满意。
  • 他们制作了一个简短的推荐视频,您的营销团队将其上传到您的YouTube频道。
  • 新的潜在客户会在Google上找到该推荐,并访问您的YouTube频道。循环再次重复。

“ 86%的观众表示,他们定期转向YouTube学习新知识。”

要使用的视频类型:

  • 故障排除视频
  • 产品/品牌更新视频
  • 面试影片
  • 社交直播视频

我已经向您展示了如何在客户旅程的每个阶段集成视频。并非必须全部使用它们,但建议您尽可能多地使用个性化视频。因此,采用完善的视频营销策略来设计您的下一个客户旅程,使其接近完美。

视频分析

如果没有定义目标,并且在测量营销活动的数据指标后继续进行实验,营销活动就不会成功。您运行广告系列的目标可能是提高品牌知名度,增加网站流量甚至转化。

您如何定义广告系列的目标?通过考虑目标受众,买方角色,他们消费的媒体,消费的时间以及他们所处的买方旅程的哪个阶段。

更好地了解这些指标将有助于您衡量广告系列的成功程度并定义广告系列的目标。有多种市场营销工具可帮助您轻松评估不同的关键绩效指标(KPI)。

以下是您需要注意的一些重要指标:

A,播放率

此指标可帮助您了解实际有多少人在观看您的视频。播放率是播放视频的人数除以视频的展示次数所占的百分比。在改进此指标方面起着重要作用的因素包括缩略图,发布视频的平台,视频的最初几秒钟等等。如果您获得了很多印象,但是没有人在播放视频,那么您需要尽快优化视频。

B,观看次数

视频的观看总数反映了观看者观看您的视频的次数。它很容易度量,但很难推导,因为不同的平台对视图的计数不同。Facebook花费3秒,YouTube花费整个30秒的播放时间来衡量一个观看次数。该指标也称为覆盖率,这意味着如果您的目标是品牌知名度,那么该指标很容易跟踪。

C,点击率(CTR)

这是一个重要的信号,表示您的视频是否出色,因为它的主要目的是使观众采取预期的行动,从而使他们进入具有清晰的号召性用语(CTA)的已优化的目标网页。点击率是您的号召性用语(CTA)被点击的次数除以被查看的次数。

D,社交媒体分享

监视社交共享指标太简单了,增加您在互联网上的自然覆盖面非常重要。社交分享指标显示了您在观众社交媒体上获得的份额。“分享”是观众真正喜欢内容时与朋友分享视频的积极参与。当一个观众分享视频时,他的网络上的相似观众更有可能分享,并且会产生连锁反应,帮助您有机地吸引更多的观众。

E,转换率

这是您的视频广告系列的转化率,它可以说明通过您的视频产生了多少潜在客户,潜在客户或客户。转化率是访问者完成您期望的操作的次数除以您的CTA的点击次数。但是,衡量此指标有点困难,但是如果您工作聪明,则可以肯定地对其进行跟踪。

F,完成率

这是对视频最负责的指标,因为它可以显示有多少人完全观看了您的视频。完成率是完成视频的人数除以播放视频的人数。如果没有人完全观看您的视频,则需要优化您的内容。它显示了您的视频营销活动的成功率。

G,跳出率

您可能正在考虑此指标对衡量视频成功率的重要性。有时,将视频添加到网页会缩短会话持续时间。跳出率定义为观看者实际观看视频的一部分所播放的视频的速率。因此,首先在添加视频之前记下页面的跳出率,然后将视频添加到页面后,检查跳出率是否有所改善。以及观众如何与新的视频内容进行交互。

精彩视频内容的额外提示

正如我在开始时提到的,如今,每个人都有能力制作和发布内容,每个人都在做。因此,在结束本博客之前,我想为您提供一些更多的技巧,技巧和策略,以使您在其他创作者面前脱颖而出。

视频设备清单

这是开始制作视频内容需要满足的资源要求的列表:

  • 相机: 质量不错的数码单反相机非常适合这项工作,价格约为$ 500- $ 600。像三星S10 +,谷歌Pixel 4或iPhone 11 Pro这样的高端相机智能手机也可以达到目的,而且价格相同。
  • 三脚架: 它非常有效地用于视频稳定和视频记录,因为它使您的相机便于携带。因此,请花在重量更轻的三脚架上。
  • 外部麦克风: 这将提高视频的声音质量,尤其是在拍摄在线课程和讲解视频时。它将花费您大约100-200美元。
    照明: 首先,您可以使用反射器来利用环境光。如果您想使用更强大的照明,可以使用柔光箱之类的东西。
  • 编辑软件: 您只需要一些技能,例如编辑人声暂停和插入一些文本。这足以制作出高质量的视频,因为最终内容无论如何都至关重要。您可以使用Windows中的Adobe Premiere Pro和Mac中的Final Cut X Pro等专家工具。
  • 编辑硬件: 除了需要用于完成视频的编辑软件外,还需要一些图形功能来运行该软件。低图形电源系统使更改大型文件变得困难。它应该具有最低要求– 8GB RAM,2GB VRAM图形卡,Intel 6th Gen或AMD FX。

制作精彩的视频

在本部分中,我们将检查使视频更出色的所有内容:

  • 使用脚本: 为视频编写脚本可帮助您在短时间内交付2-3倍的内容。您不必每个单词都写;轮廓结构就可以了。作为参考,请阅读:编写视频脚本
  • 全向照明: 使用全向方法可以使您的物体更加清晰和自然。
  • 隔音: 在回音室中拍摄会使您听起来很糟糕。购买隔音材料或在地板上扔一些厚的瑜伽垫。
  • 颜色校正:这可以在原始素材的输出中产生巨大的差异。它是视频中被低估但最重要的编辑部分。
  • 大量削减: 削减对于音频的传递,使其清晰,精确至关重要。它可以帮助您消除所有噪音,避免使用填充词并简化内容流。
  • 动画效果:如果您要制作讲解视频或教育性内容,那么图形可以使您在传达信息时获得更多好处。您可以使用Adobe After Effects之类的软件,也可以将任务外包给该领域的一些专家。

很少有其他策略

以下是一些更高级的策略,可帮助您在视频中提供更多观看次数:

  • 第一印象: 通过提问,引人入胜的故事或讲述整个视频中的知识,在5-10秒钟内吸引观众的注意力。
  • 较长的视频: 尝试上传5-5分钟以上的视频,涉及非常不同的主题,并使其详细且充满洞见。如果制作得很好,长格式的内容将非常有用。
  • 主题一致性: 每个视频中的品牌形象都应保持一致。尝试创建一个由品牌颜色,字体,声音和细分主题组成的主题,这将有助于您提高品牌知名度。
  • 幽默:在视频中使用幽默感可以使您的内容更易于观看。除非您是喜剧演员,否则我不建议您开玩笑。只需在脚本中使用一两个轻松有趣的行即可。
  • 顺序: 始终请您的观众观看有关该主题的下一个相关视频。在YouTube上,您可以向他们显示建议并制作播放列表。

视频分析工具

我们已经了解了应该衡量哪些指标,以及如何衡量它们:

  • Vimeo: 高级视频分析功能可帮助您了解更多信息并做出更好的决策。它提供高质量,并致力于建立一个庞大的社区。
  • Wistia: 它具有强大的功能,可以向您显示当某人从您的视频中跳出来时的跳出率,以及针对嵌入式播放器的完整品牌定制功能。
  • Vidyard: 它提供了一个定义的报告仪表板,并与主要的营销自动化软件集成。它还提供实时视频观看数据。
  • Google Analytics: 首先,它是免费使用的。如果您刚刚开始,那是完美的。它使您能够构建自定义的仪表板,并且可以专门用于跟踪转换率。

结论

希望您喜欢本视频营销指南及其最佳做法。视频营销乍看起来可能令人生畏,但这是内容的现在和将来,您总是可以开始缓慢。通过实践,您将能够产生高质量的内容,并且别忘了将内容与您的品牌保持一致。

创建和发布视频以扩大品牌知名度比以往任何时候都要容易,并确保它成为这个大泡沫的一部分。首先以有趣的方式将史诗般的博客变成不同的小片段视频,然后将所有有见地的内容重新用于视频。

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