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YouTube视频营销实用指南

全面的视频营销指南,概述了在全球第二受欢迎的YouTube上获得成功所需了解的一切知识技能。

YouTube营销已迅速席卷全球,成为仅次于Google 的第二受欢迎的搜索引擎。用户可以直接前往YouTube获取有关其问题的详细直观答案。

对于试图将产品和服务推销给新受众的营销人员来说,YouTube必须成为优先事项。我们在下面的最终指南中概述了您需要了解的有关YouTube产品营销的所有信息。

YouTube营销目标

如果没有设定具体的可衡量的目标,就很难有完整的YouTube营销策略。

您想从YouTube频道获得什么?您想传播品牌知名度?提升转化?目标客户社区?

您必须明确您与目标观众分享的视频内容。您还需要了解使用YouTube的人,因为您的目标并不是每个YouTube用户。您为频道设置的目标也将转化为您要吸引的受众类型,或者想要购买您产品或服务,或其他需要答案排除故障、解决问题的人。

一旦确定了目标受众和目标,就可以创建专门针对他们的内容。尝试为您的YouTube内容创建日历,以便您有明确的发送内容的截止日期。

您的视频不必很长(五分钟左右),但是应该经常更新频道,以提高用户的参与度。

建立YouTube商业频道

根据最新的视觉内容营销统计数据,营销人员使用的视频与往年相比增长了7%,并且预计这种增长还将继续。

创建个人Google帐户后,您将可以登录YouTube,但这与在平台上拥有企业帐户不同。例如,如果要上传视频,则需要创建一个频道,该频道可以专门供您上传商务视频。

YouTube确实提供了一个选项,专门用于创建一个帐户来管理您的业务-“品牌帐户”选项允许多个人使用相同的登录名来管理帐户,并允许您访问分析。

如果您要上传视频,发表评论并制作播放列表,仍然需要为品牌帐户创建一个频道。创建频道后,必须在正确的尺寸(800 x 800像素)中添加品牌徽标作为个人资料图片。您还需要添加一个YouTube标语,Google建议的尺寸为2560 x 1,440像素。检查跨设备的裁剪并最终确定图稿。

上传频道图片后,您应该添加关联的品牌帐户-您的网站、Facebook、Twitter,Instagram等。您添加的链接将以图标形式显示在您的频道上。

您还需要添加对公司的简短描述,并且可以选择创建欢迎视频,以将访问者介绍给您的频道。这些是建立业务渠道的基础,然后进入内容创作。

YouTube营销视频类型

为YouTube频道创建内容时,您可以探索多种视频类型。我们在下面查看7种最受欢迎的视频类型。

1,幕后花絮

随意的幕后视频将用户带入您品牌的生活以及您的公司文化。办公空间之旅、与员工的问答,以及办公室活动中的亮点,这些都使人们获得了不错的社交氛围。

郁郁葱葱的幕后视频很好地说明了这种内容的吸引力-两名员工共享产品的制造方式,并与实际过程的视觉效果进行交互。它令人放松、平静、有趣,并且给公司带来了更个性化的外观。

2,“最佳”视频

大多数YouTube频道会以“最好的”视频来结束这一年,包括年度最佳,十年最佳,最佳工具或最佳策略。这是您可以为自己的品牌整理的内容。“最佳”视频也是很棒的门户内容,搜索有关特定主题的视频的人可能会找到您,并且对您的内容足够感兴趣,可以播放更多内容。

3,解说视频

这是非常受欢迎的视频类型,人们一直在寻找解决问题的方法。这就是YouTube本身已成为最受欢迎的搜索引擎的原因。通过创建讲解视频来展示用户如何使用产品,如何解决问题或如何理解概念或行业,从而使用户的生活更加轻松。Google Small Business拍摄高质量照片的视频是一个简单而有效的解释器,它介绍了在该领域取得成功的人以及清晰易懂的步骤。

请注意友好而令人愉悦的音调,使处于商务摄影初级阶段的用户可以更轻松地访问视频。这有助于使内容更具关联性和吸引力。

4,采访视频

与您所在领域,公司或受众感兴趣的领域的专业人士进行的访谈也很受欢迎。类似于解释性视频,访谈也使您的品牌成为该领域的思想领导者,它告诉人们您不仅仅是在创建内容,而是您是该领域的专家。

5,资源列表

列表构成了非常受欢迎的在线内容。无论是在博客,信息图表还是视频中,有关主题的列表都很引人注目且易于使用。

资源列表是最流行的在线内容之一。视频简短、生动且切合实际。但列表作品之所以起作用是因为它们是有限的,观众知道有3分,它们也可以撤回到原先的兴趣点。当注意力跨度较低时,这有助于使您的内容更加准确。

6,产品演示

通过创建产品演示,使您的产品易于为客户使用,然后可以在网站上使用。演示将回答有关产品使用方式的许多问题,同时还可以作为对仍然束手无策的买家的推销。

两个人讨论了产品并结合使用中的产品进行了讨论,它为用户提供了直观的指南,可在他们自己使用产品时进行跟踪和参考。

7,客户感言

互联网可能是内容的堡垒,但它也倾向于散播明显不真实的信息。如果您希望用户与您互动,那么您必须保持内容的真实。这些使视频更具说服力,使您的品牌看起来更人性化。证视频显示了赋予品牌人性化面孔的重要性,这些人是公司里的真实人物,这使品牌对潜在客户更具吸引力。

创建YouTube视频

您创建的内容应具有品牌意识,确保徽标可见。您应该始终加入号召性用语,要求人们订阅该频道,喜欢您的视频,访问您的网站或使用促销代码。

添加强大且相关的号召性用语,不仅可以帮助用户观看单个视频,还可以帮助您与品牌保持互动。

此外,尽管许多人认为YouTube视频需要高度风格化并具有很高的制作价值,但情况并非总是如此。少关注视频的外观,而更多关注视频的内容。问自己以下问题:

  • 您想讲什么故事?
  • 你告诉谁?
  • 您想要什么回报?

在制作视频时,请回答以下问题,与昂贵的视觉效果相比,这将帮助您吸引更多观众。在YouTube之类的频道上进行视频营销的目的不是销售,而是建立联系。

不要把内容放在那里并希望最好。您需要与观众互动,让人们发表评论,然后回复他们。在社交媒体渠道上推广您的内容。在您的网站和新闻通讯上添加指向您的YouTube频道的链接。

YouTube SEO优化

SEO不仅用于书面内容,它还可以在视频营销中发挥巨大作用,并最终在您的频道获得好评方面发挥重要作用。您可以使用许多SEO工具来简化此过程。但是首先,您需要了解YouTube SEO的关键方面。

1,视频标签

如果您希望听众找到您的内容,则您的频道和视频需要具有与其相关的标签。该视频扩展是用于检查标签,这将是相关的内容,并达成您的目标受众更有效的一个很好的工具。

2,视频关键字

与标签一样,创建视频时,请确保选择的关键字不仅描述内容,而且还吸引观众。使用思维导图来集思广益,并跟踪哪些关键字对您的受众群体最有效。

3,视频标题

您将花费时间优化博客标题。YouTube视频也是如此。您选择的标题应该与您的主题极为相关。

保持标题为60个字符(就像使用博客标题一样),以使它不会在搜索引擎上被切断。您应该将主要关键字放在标题的开头,这是提高自然搜索引擎优化的另一种重要方法。请勿使用晦涩的关键字,因为这样会使您的视频更难被发现,并对您的排名产生负面影响。

寻找灵感?这些标题赢得了品牌1000多次观看:

  • 如何找到有影响力的人来扩张Shopify商店
  • 这种糖果实际上是否像它声称的那样浓烈?
  • 真实的人对紫色怎么说?

简短、鲜明、重点突出的标题将改善点击次数和参与度。

4,视频缩略图

视频旁边显示的缩略图类型会影响点击它的人数,从而提高您的排名。据YouTube称,观看次数最多的视频中有90%具有自定义缩略图。

将视频上传到YouTube时,您可以从视频中选择一个帧。尽管这使过程变得更容易,但实际上并没有告诉观众很多有关视频的信息。创建一个自定义框架以用作缩略图,它可以包括视频的视觉效果,标题和标语。自定义缩略图将比视频中的随机屏幕截图共享更多的信息,并使您的内容更具吸引力。

5,视频说明

您的视频标题只能共享这么多信息,以使您的视频更吸引观众,对于YouTube SEO排名,请写详细的视频说明。

与标题一样,确保您的主要关键字位于描述的前面。包括有关您正在讨论的关键领域的项目要点-如果您可以在视频中包括时间戳记,那么您将在更好地讨论这些要点。通过在视频中包含指向您正在使用的音乐的链接来增加一点趣味。并且您绝对应该在说明中包含您的点击率。

要进行分解,以下是精彩视频说明的基本元素:

  • 以品牌语调为重点的介绍,准确地解释了观众将在视频中看到的内容
  • 关键字,在您的说明开始时使用,并始终使用。避免使用关键字填充,就像处理博客一样
  • 在说明下方添加您的号召性用语-订阅您的频道,访问您的网站或使用代码的链接
  • 在CTA下方,添加指向相关内容的链接
  • 将时间戳记添加到视频中的重要时刻

6,Hash标签

人们没有意识到YouTube上的主题标签绝对是一回事,它们可以对您的自然SEO产生巨大的帮助。YouTube最多允许15个主题标签,这些主题标签可用于视频的标题和描述。这些主题标签是可单击的-用户可以查看与这些主题标签相关的所有内容。这也意味着您在使用主题标签时必须谨慎。

首先,它们需要与您的主题相关。它们也必须很流行-不会点击模糊的标签,例如很少使用的关键字。使用主题标签可以使您的内容更容易被发现,但要明智地选择它们。

YouTube指标

多年来,围绕您应该关注哪些YouTube指标的讨论一直在进行。有大量可用的指标,但它们并不完全相等。在尝试确定内容的效果时,应检查以下一些指标:

  • 跳出率–人们在完成视频之前离开您的视频的速率
  • 点击率–您的视频被点击的次数
  • 完成率–观看完您的视频的次数
  • 评论–您的视频收到的评论数
  • 转化率–用户观看视频然后执行CTA的频率
  • 喜欢和不喜欢–您的视频收到的喜欢或不喜欢的次数
  • 重复率–观看者多次观看同一视频的频率
  • 引荐–用户在哪里找到您的视频
  • 分享-人们多久分享一次您的视频
  • 订阅者–您的频道拥有的订阅者数量
  • 视频观看次数–总共有多少人观看了视频

这些指标很多,但您不必研究每个指标即可确定您的内容是否成功。回到我们在本博客的第一点提到的目标,您打算通过YouTube营销策略实现什么?

  • 如果您希望从视频中获得更多转化,请检查视频的完成率和转化率,这将告诉您您的内容是否吸引人,以使人们可以执行您的CTA。
  • 如果您的目标是创建一个健康的YouTube频道,请研究推荐人,以找到人们在哪里找到您的内容,以便您可以进一步优化这些频道。

尽管您希望增加用户数量,但是您拥有的用户数量可能并不表示您的内容有多好。

  • 如果尽管订阅者人数较少,但仍在观看视频,则可能表明您的内容不错,但不适合回头客。
  • 通常,跳出率和完成率是内容成功的良好指标。

当人们在未完成视频的情况下离开您的视频时,这表示他们不感兴趣。如果大多数人都在视频中留下相同的观点,那么您将了解需要改进内容本身的地方。

完成率低的视频可能表示您的视频过长。尝试制作较短的视频,以查看对完成率的影响。将重点放在与视频营销策略目标一致的指标上,而不是查看每个指标。

YouTube广告

YouTube广告是品牌在适应平台后可以探索的一种选择。

根据PPCHero的说法,有48%的营销商正在投资YouTube广告,使其成为仅次于Facebook和Instagram的第三大最受欢迎的广告平台。您可以使用多种YouTube广告格式来吸引目标受众。

一些YouTube视频广告格式:

  • 碰头广告:在视频之前,期间和之后播放的六秒钟长的不可跳过的广告。这些不能被跳过。
  • 插播广告:这15个第二长的广告以可跳过和不可跳过的形式出现,并且分别在YouTube和其他Google附属视频中的视频之前,之中和之后出现。
  • 标头广告:标头广告在YouTube搜索页顶部显示为无声。这些广告可能长达30秒。
  • 外部广告:仅针对移动营销进行了优化,外部广告显示在与Google关联的移动网站上,而不显示在YouTube移动设备上。
  • 视频发现广告:视频发现广告与横幅广告非常相似,它们会显示在YouTube主页,搜索结果页面以及相关视频的旁边。

您可以根据自己的需求制作广告,以提高品牌知名度和覆盖面。由于广告不可跳过,因此最有可能被展示但长度也只有六秒钟。如果您可以在这段时间内创建强大的消息传递,则可以覆盖目标受众。

首先,制作插播广告更有意义。您有更长的播放时间(15秒),并且可以将它们放置在各种相关视频中。如果您不熟悉该平台,最好总是测试一些选择,以便您知道该朝哪个方向前进。

总结:

在YouTube上进行视频营销可能会面临挑战,但是按照上述步骤操作,您就可以在该平台上建立追随者并提高转化率。有了这些基本知识,您就可以启动YouTube频道来营销您的品牌和产品,并使其成长为成功的营销平台。

  • YouTube的受欢迎程度使其成为仅次于Google的第二受欢迎的搜索引擎。
  • 对于试图将产品和服务推销给新受众的营销人员来说,YouTube必须成为优先事项。
  • 从确定目标受众和目标,到创建出色的目标内容,YouTube SEO优化,要分析的指标以及更多材料,这些都可以为您的视频营销工作增值。
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