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如何降低销售线索成本

经过验证的降低每个潜在客户成本的方法

从本质上讲,销售线索成本(CPL,Cost Per Leads)是一种效率指标,代表您营销团队是否有能力提供有针对性的高质量广告和过程中确保高转化率,从而为您业务带来实际销售业绩。

通常,人们说起CPL,一般会想到付费广告下的CPL,但它也适用于其他数字营销活动。这里,我们重点讨论付费 关键词广告背景下的CPL。SEO、展示广告和社交渠道营销需要更多细腻的策略变化来降低CPL。在大多数情况下,相同的原则皆适用。

通过尽可能降低CPL,您可以提高营销活动的投资回报率,获取新的高质量的潜在客户。

通过提高广告的质量和相关性来降低每次点击成本

通过避免向不关心广告内容的人提供广告,CPL 最终会下降。在获得精准目标客户访问后,确保落地页转化进行优化。

选择针对性强的长尾关键词更能反映您潜在客户实际搜索的内容。单个关键字广告组可以通过为每个广告组定位一个特定关键字来帮助您获得效果更好的广告。

此策略将有助于提高您的质量得分、搜索引擎对广告质量和相关性的评级,进而降低您的每次点击费用,你的整体CPL就会降下来。

通过根据人们的行为来定位目标以消除浪费性支出

搜索引擎允许您建立和定位具有相似兴趣的受众。例如,您是一家汽车公司,您可以建立一个经常搜索汽车的人的列表,并为其投放您的公司广告。与很少搜索汽车的受众相比,他们更有可能点击并转换您的报价。

您可以重新定位已经访问过您网站的人,并吸引他们回来进行转换。与其针对访问您网站的每个人,不如根据他们的行为将他们分为不同的受众:

  • 访问高意向页面(如定价页面或联系我们)的受众;
  • 访问高流量页面(如主页和应用案例)的受众;
  • 访问高意图页面(如白皮书下载)的受众。

根据人们与您的网站互动的方式制定广告策略将使您能够以更高的转化可能性带回高意向的访问者。此外,此策略将帮助您更多地了解低意图或负面意图的访问者,以便您可以进一步优化广告和目标受众。

另一个需要注意的关键观众是已经在您的网站上转换。由于他们已经在您的培养轨道上,您不会想再次向他们投放付费广告,但搜索引擎提供了定位类似受众的选项。由于这些受众的外观和行为都相同,因此即使他们还没有找到您的品牌,他们也更有可能进行转化。此策略可防止您将金钱浪费在最初不会转换的人身上。

停止在效果不佳的关键字上花费时间和营销预算

定期筛选您花钱购买的不同关键字并分析效果,标记并优化经证明可以推动转化的内容并消除无效的内容。尝试改用更有针对性的长尾关键词。尽管您获得的点击次数可能会减少,但点击该广告的人可能会以更高的速度转化。

执行A/B测试优化您的广告效果

付费广告的最佳方法是始终同时投放至少两个广告,以便您可以执行A/B测试。如果您一次只投放一个广告,您无法对结果进行比较。

以一广告为对照,一广告为变量。如果变量太多,就很难得出明确的结论。确保每个广告的投放次数相同,并无限期轮播。一次只更改一个元素,以了解最能引起观众共鸣的元素。

能够更有效地转化更多潜在客户(从而降低您的CPL)的广告才是赢家。

小结

当然,CPL只是每次获取成本范围内的一个指标,但如果您可以将CPL保持在较低水平,则每次获取成本也应该保持在相当低的水平。无论如何,您应该始终努力减少在转换潜在客户上花费的金钱和时间,而不会牺牲这些潜在客户的质量。

随着您继续优化和迭代您的策略,您可能会达到您的广告效果合理,无需您进行过多管理。

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