来自搜索引擎的自然流量不断增长。到2020年已达到53%，付费流量约占15%。B2B流量中超过75%来自自然搜索和付费搜索。
一项针对5,000个Google搜索查询的微观研究显示了基于首页位置的点击率分布。当人们急于获取他们正在寻找的信息并且不想花时间滚动时，您可以看到为什么第一个位置会吸引最多的访问量。
按位置的自然点击率
- 排名1 – 20.5%
- 排名2 – 13.32%
- 排名3 – 13.14%
- 排名4 – 8.98%
- 排名5 – 9.21%
- 排名6 – 6.73%
- 排名7 – 7.61%
- 排名8 – 6.92%
- 排名9 – 5.52%
- 排名10 – 7.95%
在SEO世界里，每个人都在争夺尽可能多的相关关键词的搜索结果第一排名。原因很明显，因为那是获得最多流量的位置。但是，您是否曾经考虑过首位对您的业务有何影响？从第一名到第十名的变化对您的底线意味着什么？
点击率与转化率
现在，并非每个点击您网站的人都会转换为付费客户。这就是为什么必须吸引大量流量访问您的网站并采取其他措施来提高转化率的原因。
让我们比较一下您的一个目标关键字在搜索引擎上的第一个位置和第9个位置。关键字是什么都没关系–这些是假设的数字，基于点击率和2.35%的平均目标网页转化率。
- 假设，假设一次转换可以为您带来100美元的收益，那么在每种情况下，Google每月都会获得10,000次搜索。
- 如果您的网站排名第一，那么自然搜索就会吸引2,050位访问者。
- 以2.35%的平均转化率，您可以期望有48个人进行转化，从而为您带来4,800美元的收入。
- 如果您的网站在同一关键字上排名第9位，则您的网站每月仅获得552位访问者。
- 按照2.35%的转化率，将有13个人进行转化，您的收入仅为1300美元。
排名靠前非常值得，但随着Google不断改变算法，使人们更难以从第一名中脱颖而出。问题在坚持排名第一对许多人来说都是一项艰巨的挑战。因此他们转向付费搜索，据Moz称，新发现表明Google的自然点击正转向付费。
为什么我们看到自然排名向点击付费广告发生转变？
- 广告正在更多搜索查询中展示
- 每个查询将投放更多广告
- 广告现在更大了
- Google购物现在可以在许多交易查询中显示，并为每个查询列出更多产品
- 更精细的广告标签，因此广告显得不太引人注目。
现在是投资付费广告来增加流量的时候吗？
根据Google AdWords基准数据，在所有行业中，搜索广告的平均点击率均为1.91%。所有行业的搜索广告平均每次点击费用为$ 2.32。特定行业的点击率和单次点击费用较高，而其他行业则较低。
现在，让我们看一下搜索广告在所有行业中的平均转化率：2.7%。如果您发现搜索广告带来了大量点击量，但转化次数却不多，则可能存在问题。
假设您为广告的100次点击支付了$ 232。以2.7%的会话率，您将获得2.7个付费客户的点击次数，因此我们将舍入到3。
在三个付费客户中，您将获得$ 300的利润，创造了$ 68的利润。获得尽可能多的自然流量需要付费，而不是付费。但是，如果您刚开始经营业务，尝试建立品牌知名度和口碑，则支付广告费用是使利润滚滚的好方法。
有可能在广告上花钱，获得转化并仍然亏损。这就是为什么优化广告系列很重要。
结论：
自然流量转化得更高，也吸引了最多的流量，占流量的53%；如果您是SEO坚定支持者，拥有出色的内部团队或正在使用专业的SEO公司，则您的访问量应该逐年增长。但是，将PPC与SEO混合使用是更正确的做法。在首页上拥有更多展示位置应该是您的主要目标，因为这等同于产生更多收入。您应该100%投放付费搜索广告系列来占据头把交椅。