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营销文案研究

七类好标题令您目标客户难以抗拒

在营销文案工作中,没有什么比标题更重要了! 好的标题不仅夺人眼球,传递价值,更是促进销售,获得结果,令人难以抗拒! 在分析大量中外优秀标题后,我们总结成七大主要类型的标题并给出样例,供您参考。 一,挑战常理 当我指出广告公司的设计有问题时,大家都在笑,直到我拿出网站转化率过低数据的证据。 没有网站, […]

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从社会认同想到营销文案和网站KPI…

当我们对某一事物的判断产生困难的时候,譬如对专业不够熟悉了解,我们如何作出决断? 社会行为学告诉我们:在行为高度不确定的时候,我们主要仿效大众的行为。专家是怎么看的,与我们相类似的大众是如何行动的。这种现象被称之为社会认同。 如果您留意平日电视节目,您会发现许多都市喜剧、脱口秀都有背景配音。这些背景 […]

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怎样充分为您的产品和服务展开价值描述?

前几天,偶然看到中央电视台第二套节目中介绍”目录营销”。这已不是什么新鲜事,在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习,重视自己的产品目录,将产品目录做得精致、图文并茂,提升企业的商业形 […]

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不是可以访问的网页都容易读

您有了自己的在线生意站点,内容丰富,提供许多人需要的产品或服务,甚至通过成功的营销,有一定的访问量,看来不错。但有时候情况令人沮丧,没有销售,没有定单,甚至没有询问。这是什么原因呢? 或许其中有许多原因,站点中的图片太大,站点充斥大量的Java程式或动态效果,导致页面下载速度太慢,访问客无法忍受而悄 […]

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怎样体现您产品和服务的价值?

什么东西可驱使您产品或服务体现出价值? 您对自己的产品或服务的描述。 在没有获得任何信息之前,我们很难表述某一产品或服务的价值。相对应,不同的产品信息将指示我们不同的产品价值。 我们来做一个实验, 一只普通的钢笔值多少钱?10元; 使用过一段时间,外型依旧但已不是新的,值多少钱?4元; 这只钢笔不能 […]

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怎样使您的产品更有价值,更吸引人?

如果您仔细地看看各类网站,您就会发现9成多是广告类型的站点,除了产品图片说明外,就是公司介绍。能否更生动地描绘您产品,更多地体现出其价值呢?除了产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性外,就没有别的吗? 产品特性为我们描绘这个产品是什么,但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。客户是在了解了产 […]

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不是说什么,重要的是怎么说

如下的三条广告语说的是同一个促销行为,但表达方式不同。其中,一则广告语胜过另外两条,销售额增加40%,您猜是哪一条?客户更喜欢接受哪一种? 减价50% 买一送一 打对折 答案是第二条:买一送一。 通常人们对第一、第三条广告语多少会产生疑虑:好端端的产品,为什么会减价或打对折?是不是在倾销库存回笼资金 […]

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好标题可高提高一倍回应率

实质内容一样,标题的好坏直接影响您的网络营销效果。有一个做金饰品的商人,买他的金饰品可得到2/3卖价的银行贷款。也就是说,买3000元的项链,客户只需付1000元现金,其余由银行出。 他的标题是这样的,”买黄金,银行出2/3″。确实是个不错的标题,他因此赚了许多钱。人有时就是 […]

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引导词虽俗但实实在在起作用

在我们日常电视广告节目中经常听到”为使您的身材更苗条、更健康,请赶快拿起您身边的电话拨打我们的订购热线010-12345678,您将获得8折优惠,并免费获得我们其他的组合产品。赶快订购吧,您还等什么呢?拿起您的电话,现在就拨打我们的订购热线。。。”。相比可口可乐等做形象广告, […]

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您是否也有这样的通病?

据我们观察,在中国(也包括国外)大大小小的企业网站中存在着非常严重的通病,网站中的内容是怎么想怎么写,全然不顾访问者感受如何。正确的观念是, 访问客真正需要的是什么,就紧紧围绕这种需求展开。 我们以一个有关营销空调器的网站为例来说明问题。通常,主页中的导航条大致可描述成这样: 主页 公司介绍 产品介 […]

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