据调研，超过80%的B2B购买者会通过搜索引擎找到供应商。与此同时，排名较前的搜索结果约占整体点击量的75%。这表明，B2B企业如果要通过网络营销获客，SEO尤为关键。 知名数字营销公司HubSpot的研究还发现，采用SEO策略的B2B企业比未优化的竞争对手获得了2.5倍更多的网站流量;营收也增加了 […]
网络营销策略
B2B网红营销发挥着积极作用
随着社交媒体的兴起，B2B网红营销正在发挥着越来越重要的作用。根据2022年的一项调查显示，超过80%的B2B营销人员已经在利用社交媒体网红进行推广。这种营销方式直接针对目标客户，以真实的用户体验建立品牌形象和权威性。影响力已成为市场营销策略的关键，并在企业组织中的发挥关键作用。 多项数据表明，B2 […]
如何制作有转化率的落地页
转化率是衡量网站或营销活动效果的关键指标。提高转化率可以带来以下益处： 增加销售额和利润。提高转化率1%可以增加销售额2%-3% (HubSpot的研究报告)。 降低客户获取成本。转化率越高,每获得一个客户的花费就越低。 提升营销ROI。转化率上升可以最大化营销投入产生的业务价值。(Neil Pat […]
B2B营销对企业集体决策影响
B2B 企业集体决策是一个复杂的过程，涉及企业内部组织结构、决策机制、团队协作等多个方面。 B2B营销对企业集体决策有着重要的影响 数据驱动的决策支持：B2B营销提供了数据和分析，可以帮助企业更好地了解客户需求、市场趋势和竞争对手情况。这种信息可以成为企业决策的有力支持，帮助企业更明智地制定战略。 […]
线上消费决策过程趋于复杂
网络购买行为与搜索存在一定的关联，但这种关联并非我们想象中的呈现简单的线性关联，更不是销售中的漏斗状一层层集群递进。 关于线上消费决策过程，线上研究、社交媒体、评价网站在消费决策过程中发挥着重要作用。一些知名企业和权威研究机构给出统计数据： 毕马威：85%的消费者在做出购买决定之前会在网上进行研究。 […]
合作营销的本质及实操关键
营销大咖 Neil Patel 发了个短视频，谈及 Google 与 Apple 合作，视频一开始指出 Google 为成为Apple手机默认搜索引擎，每小时向 Apple 支付一百万美元以上。 这里牵扯出营销里的一个重要概念，合作营销！ 什么是合作营销 A. 合作营销的定义 合作营销，也称伙伴营销 […]
专家眼中数字营销的关键
什么是数字营销的关键？每个人有各自的观点。我们来看看数字营销领域的专家学者、行业大咖和企业领袖们，他们是如何看待这一问题，以及这些观点形成的共识，旨在提供一个全面的视角来理解数字营销的核心要点。 SEO关键 高质量内容是SEO的基石，Moz的CEO Rand Fishkin在各种演讲中多次强调； 关 […]
国际品牌营销受制中国民族主义影响
中国在全球舞台上的崛起和经济迅速发展，中国市场日益成为国外品牌竞相争夺的焦点。中国作为14亿人口国家，其庞大的消费市场潜力对绝大多数国际商垂涎，国外品牌纷纷将目光投向这片富饶的土地。 随着中国国力崛起和社会变迁，民族主义情绪逐渐升温，这对国外品牌的营销策略产生了深远的影响。 中国消费者对于国外品牌的 […]
数字营销对 B2B 企业的意义
B2B 营销人员面临许多挑战，其中，我们最常听到的前3个是： 扩大市场份额 获取新客户 寻找合格的员工 为了实现他们的沟通目标，营销决策者主要依靠公司自己的渠道。例如，网站、新闻软稿、事件营销、博客等。其中，商业媒体是决策者最重要的信息来源。在制造商直接提供的信息中，公司网站是所有决策者的首选来源。 […]
汽车行业的数字营销趋势
我们生活在一个快速变化的世界里，由数字化转型触发这一过程日益加速。 在这种情况下，对未来的不断竞争，对全球汽车行业产生了巨大的影响。这是一个巨大的生产部门，是第二次工业革命的标志之一。 汽车行业的生产系统，业务流程和技术都发生了巨大的变化。 全球背景已经改变：例如，对可持续性问题的关注正变得越来越重 […]