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网络营销中的转化与传播

在网络营销林总的要素中,什么才是要点?什么是网络营销核心关键,帮助你网络生意走在正确的发展之路上?

是网站和网店的流量吗?

不是。因为这些流量可以花钱买来,尽管如今的流量成本非常高。每访问成本再高,也不会扭曲市场的竞争。你获得流量的成本和你对手得到的成本是一样的。

是宣传美工和文案吗?不全是,部分如此。

在所有需考虑的市场营销因素中,两种实为关键中的关键。

1,转化率

网站转化率/网店转化率,它是一种至关重要的能力,将一定比例的网站/网店的访问者转化成购买/注册/付费会员的能力。

你总能考核这种KPI。不管你网站做得有多么漂亮,文案写得多么诱人,获得商业结果是硬性指标。在搜索引擎上买一百个点击,看转化成销售的比率有多少。你可以改变各种影响因素,不断地优化转化率。这种转化率在某些情形下,成为生死分水岭。

譬如,在百度上购买关键词,每点击价格在攀升,还有来自自竞争对手的虚假点击。购买相同关键词的商家都在同一情境下比拼,但最早出局的一定是那些低转化率的网站,成本压垮了这种营销方式。留下的总是那些具有高转化率的网站,能抵御各种干扰,留存于这个市场。

社会化营销也是如此。你花钱覆盖社交媒体,微博、微信、知乎,甚至是基于用户标签的垂直类硬广告,所有你花出去的,必须赚回来,保持正的ROI,不然这种行为难以持续。如线下市场中的黄金地段,优质资源总是留给那些有高转化率的商家。如此这般,市场资源利用效率最大化。

2,传播力

传播力又是一种关键能力,它使你的营销信息自发传播,自发转发至不同的网络媒体,覆盖不同的人群。

传播力取决于你所讲你的故事。你故事背后的新闻性、社会和商业价值、展现的三观,决定了故事走(传)得多远。讲好自己的故事,已成了生意人/营销人的关键素养。

产品好,故事不好,你只能来硬广告。产品好,故事也说得好,你软稿硬广两面得手。显性的营销成本大大降低。

欠缺转化率和传播力的网络生意,总是从头至尾深陷僵局,在死去前仍然不知所以然,总爱抱怨“营销成本太高”、“钱都被BAT赚去了”云云。

转化率是你的硬功夫,传播力是你的软实力。两者皆不可或缺,是你营销的重中之重!

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