在网络营销林总的要素中，什么才是要点？什么是网络营销核心关键，帮助你网络生意走在正确的发展之路上？
是网站和网店的流量吗？
不是。因为这些流量可以花钱买来，尽管如今的流量成本非常高。每访问成本再高，也不会扭曲市场的竞争。你获得流量的成本和你对手得到的成本是一样的。
是宣传美工和文案吗？不全是，部分如此。
在所有需考虑的市场营销因素中，两种实为关键中的关键。
1，转化率
网站转化率/网店转化率，它是一种至关重要的能力，将一定比例的网站/网店的访问者转化成购买/注册/付费会员的能力。
你总能考核这种KPI。不管你网站做得有多么漂亮，文案写得多么诱人，获得商业结果是硬性指标。在搜索引擎上买一百个点击，看转化成销售的比率有多少。你可以改变各种影响因素，不断地优化转化率。这种转化率在某些情形下，成为生死分水岭。
譬如，在百度上购买关键词，每点击价格在攀升，还有来自自竞争对手的虚假点击。购买相同关键词的商家都在同一情境下比拼，但最早出局的一定是那些低转化率的网站，成本压垮了这种营销方式。留下的总是那些具有高转化率的网站，能抵御各种干扰，留存于这个市场。
社会化营销也是如此。你花钱覆盖社交媒体，微博、微信、知乎，甚至是基于用户标签的垂直类硬广告，所有你花出去的，必须赚回来，保持正的ROI，不然这种行为难以持续。如线下市场中的黄金地段，优质资源总是留给那些有高转化率的商家。如此这般，市场资源利用效率最大化。
2，传播力
传播力又是一种关键能力，它使你的营销信息自发传播，自发转发至不同的网络媒体，覆盖不同的人群。
传播力取决于你所讲你的故事。你故事背后的新闻性、社会和商业价值、展现的三观，决定了故事走（传）得多远。讲好自己的故事，已成了生意人/营销人的关键素养。
产品好，故事不好，你只能来硬广告。产品好，故事也说得好，你软稿硬广两面得手。显性的营销成本大大降低。
欠缺转化率和传播力的网络生意，总是从头至尾深陷僵局，在死去前仍然不知所以然，总爱抱怨“营销成本太高”、“钱都被BAT赚去了”云云。
转化率是你的硬功夫，传播力是你的软实力。两者皆不可或缺，是你营销的重中之重！