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新型营销信从视觉到心灵冲击您目标客户

营销信,英文原意是Salesletter或Salescopy,在网站中指您营销页面。您通过此营销网页向访问者阐述您产品或服务,打动访问者驱使他/她采取购买行为。

出色的营销信必须包含一些不可或缺的重要元素

  • 目标客户存在的问题及其严重性和普遍性
  • 现有解决方案的种种不足
  • 您的解决之道
  • 您产品或服务的价值描述
  • 您产品或服务的功能描述
  • 为什么您的产品或服务值得信赖
  • 您的竞争优势在哪里
  • 您的承诺
  • 您的客户证言
  • 您的促销
  • 。。。

设想,要把上述要点说清楚,您的营销信会变得很长。可是目标客户有耐心看完吗?尤其在web2.0的今天,多级网络使得网络用户的注意力大大下降。

新型营销信出现了,它在保留原有营销信内容的基础上,强调了两点,

  • 交互性
  • 多媒体

交互性的应用使得营销页面能回应用户点击请求,及时展现其关注的内容,真正做到了面对不同的人说不同的话。大量的内容通过插件脚本控制被隐藏,又被用户请求所展开。

多媒体则是将冗长的文字变成强视觉冲击的图片、声音和视频。营销信篇幅被大大压缩。

调查显示,取代原先文字的多媒体展示将使,

  • 内容的说服力提升43%
  • 听众关注力上升26%
  • 掌握知识的时间缩短25-40%
  • 掌握速度提高38%

交互式富含多媒体的新型营销信融合了网络新技术,体现着时代的进步。

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