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搜索引擎营销重要性与局限性

三年前,启洋一位客户告诉我们:几乎所有的市场营销方式都试过,电视台、电台、报纸、杂志、户外广告、车载广告、网络广告、搜索引擎营销、黄页、邮件营销、直邮广告 … 结果异常明确。

在对所有营销方式进行比较后发现,搜索引擎营销是效率最高、投资回报率最大的一种营销方式!

搜索引擎重要性不言而喻。此外因其操作简便、起步费用低、过程易控制受到许多中小企业追捧。

一家小型翻译公司经理这样比喻搜索引擎:搜索引擎营销是我们目前最大的营销推广方式,为我们带来90%的新业务。尽管存在欺骗性点击问题,我们已离不开搜索引擎了。

大凡尝试过搜索引擎营销的大小企业公司,犹如沾染毒品般,在公司起步阶段、在成长发展阶段,过去现在和将来,始终依靠搜索引擎营销并从中受益。

之前我们曾亮过观点,搜索引擎营销是网络营销中非常重要的组成部份,你可以信赖它依靠它,但不能依赖它。依赖将会造成风险,阻碍您生意的发展。

创业之初、规模尚小之公司,因市场预算有限,搜索引擎营销是当仁不让的好途径。随着公司的发展,业务成长,搜索引擎营销的局限性渐渐显露出来。

可以想象,您的重要关键词检索都出现在了大的搜索引擎如Google、百度、雅虎、MSN的自然排序和商业排序(PPC)好的位置,搜索引擎为您网站带来的目标客户访问还是有限。再热门的关键词每天访问人数不会超过600。

有限的目标访问意味着有限的销售线索、有限的新增客户、有限的新增业务。这是搜索引擎最大的局限。

网络营销不仅有搜索引擎,还有更多营销渠道,譬如,

  • 广告联盟
  • 行业门户
  • 相关合作网站
  • 许可邮件
  • 桌面直投
  • 线上会员活动
  • 。。。

如果您了解目标客户基本特征和行为特征,了解网络渠道中相关网站访问人群会员的数量和特征,那么您需要做的就是,资源整合、营销测试、跟踪结果。

通过反复调整、测试和跟踪评估,您最终获得高ROI的网络营销渠道。

不断找寻新渠道,不断得到高绩效渠道。您可以探出有效渠道,铺出大的目标访问量,十倍甚至几十倍于搜索引擎营销所产生的目标流量,尽管营销成本会增加。这不正是您要的吗?

我们永远不放弃为我们带来高投资回报的搜索引擎营销,但我们将更多地关注探索发掘和建立为我们带来更大效益的网络营销新渠道。

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