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一个非常管用的营销方法,您是否注意到?

我的一位朋友在上海通用汽车公司谋事,有一次我们在虹桥(上海西区开发区)一咖啡馆小叙,我们聊到时下找工作的事。他说:我们公司每年要招募许多人才,大多是通过猎头公司(人才中介),但人事主管最喜欢公司内部员工推荐的人才,这种人才非常可靠,因为每一个推荐者都不希望自己的判断是错的。被推荐者基本都能胜任新的岗 […]

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怎样区分真正客户和伪客户?

如果您经常光顾我们的站点,您就会了解我们非常强调追求网站有意义的访问量。同样,在开展在线生意过程中,我们也强调争取到真正的客户,而非面对大量的看看问问的尝鲜者。 您的在线生意正在有条不紊地进行,您的网上定单会有许多人响应,产品或服务的定单源源不断地流向您。我们知道,这些定单中有些是您真正的客户,有些 […]

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在什么地方做广告有效果?

许多人来电子邮件表示,在看了”成本是您自己的,与我何干?”一文后,非常认同我们的一个观点,即用以营销的钱(如做广告)不能被认为是营销成本,而应视为生意投资。 随之而来的问题是:在什么地方做广告?因为我们如今有太多的选择,报纸、杂志、电视、广播、网络,如何简单地判断哪种媒体值得 […]

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怎样体现您产品和服务的价值?

什么东西可驱使您产品或服务体现出价值? 您对自己的产品或服务的描述。 在没有获得任何信息之前,我们很难表述某一产品或服务的价值。相对应,不同的产品信息将指示我们不同的产品价值。 我们来做一个实验, 一只普通的钢笔值多少钱?10元; 使用过一段时间,外型依旧但已不是新的,值多少钱?4元; 这只钢笔不能 […]

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您知道什么是垂直型网站?

媒体瞬变,先前力捧B-C网站,但随着B-B的后来居上,媒体目光转向B-B站点。最近,我们看到媒体又大力宣传垂直型网站。 何谓垂直型网站?其优劣是什么?如何为我在线生意所用?本文就此作探讨。 网络中的垂直型概念并非新鲜出炉。Paul A. Argenti先生在他的”MBA随身手册&#822 […]

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怎样使您的产品更有价值,更吸引人?

如果您仔细地看看各类网站,您就会发现9成多是广告类型的站点,除了产品图片说明外,就是公司介绍。能否更生动地描绘您产品,更多地体现出其价值呢?除了产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性外,就没有别的吗? 产品特性为我们描绘这个产品是什么,但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。客户是在了解了产 […]

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促销要有恰当理由,能激发客户的购买欲望

促销要有理由,这个理由并不是您为了增加销售而采取特别销售的手段,而是在客户看来让人可以接受的理由。 季节促销可以成立,因为一年四季谁也改变不了。倾仓促销不能接受,因为再多的库存也是您自己的事。没有理由的促销将诋毁您的生意。 网络中,各网站为争取到一定的访问者,甩开膀子全力大赠送。我们的空气中飘扬着奖 […]

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难得听到抱怨,因为少于4%的人会给您填反馈表单

作为网站管理员,很少有人愿意听到抱怨甚至是刺耳的讥讽。 事实是,在对您站点不满的人中,不超过4%的人会花时间在您网站上填写反馈信息表单,向您抱怨或提出批评,而其他96%以上的人虽然心怀不满,但仅是莫不做声地转向其他站点,您却根本未有察觉。 尽可能给予客户充分的便利,鼓励他们述说对您产品或服务的不快。 […]

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自然科学与互联网能撤上什么关系?

这是个古怪的命题,自然科学与互联网有何相干? 网络公司挤满了学计算机专业的人才和与在线生意相关的专业人才,有学物理的?学化学的? 许多年前,有位学材料的朋友对我说了这么一段话:宇宙间两个物体要有一定距离,太近会相撞,太远相互引力太小,彼此空间关系不成立。在我们这个复杂社会中,人际关系也遵从一定距离关 […]

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成本是您自己的,与我无关

有人将营销所花的钱划为成本,称为营销成本,这在教科书里可查到理论根据。 花1万元搞营销,销售利润为5千,谁会干这亏本买卖?如果干了,1万元是成本?花1万元搞营销,销售利润为1万5千,谁会不干?这1万元是成本?您可以说是,但我们认为这更是投资。 成本可以包括产品生产成本、办公室租金、人员工资等一大堆。 […]

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