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促销要有恰当理由,能激发客户的购买欲望

促销要有理由,这个理由并不是您为了增加销售而采取特别销售的手段,而是在客户看来让人可以接受的理由。 季节促销可以成立,因为一年四季谁也改变不了。倾仓促销不能接受,因为再多的库存也是您自己的事。没有理由的促销将诋毁您的生意。 网络中,各网站为争取到一定的访问者,甩开膀子全力大赠送。我们的空气中飘扬着奖 […]

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难得听到抱怨,因为少于4%的人会给您填反馈表单

作为网站管理员,很少有人愿意听到抱怨甚至是刺耳的讥讽。 事实是,在对您站点不满的人中,不超过4%的人会花时间在您网站上填写反馈信息表单,向您抱怨或提出批评,而其他96%以上的人虽然心怀不满,但仅是莫不做声地转向其他站点,您却根本未有察觉。 尽可能给予客户充分的便利,鼓励他们述说对您产品或服务的不快。 […]

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自然科学与互联网能撤上什么关系?

这是个古怪的命题,自然科学与互联网有何相干? 网络公司挤满了学计算机专业的人才和与在线生意相关的专业人才,有学物理的?学化学的? 许多年前,有位学材料的朋友对我说了这么一段话:宇宙间两个物体要有一定距离,太近会相撞,太远相互引力太小,彼此空间关系不成立。在我们这个复杂社会中,人际关系也遵从一定距离关 […]

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成本是您自己的,与我无关

有人将营销所花的钱划为成本,称为营销成本,这在教科书里可查到理论根据。 花1万元搞营销,销售利润为5千,谁会干这亏本买卖?如果干了,1万元是成本?花1万元搞营销,销售利润为1万5千,谁会不干?这1万元是成本?您可以说是,但我们认为这更是投资。 成本可以包括产品生产成本、办公室租金、人员工资等一大堆。 […]

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网络生意、网罗生意与生意网络

许多人意识到生意网络的重要性,但具体操作起来风格迥异。异地建立分公司,寻找生意代理,铺建全国性销售网、售后服务网等,都是常用的手段。有积极的,有被动的。有维持的,有不断强化的。 其实这种生意网络更有赖于其中的人际关系。与某某公司建立长期的生意合作关系,还不如说是与其公司中的某某个人建立牢固的个人关系 […]

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成立智囊团,怎么样?

不管您再怎么聪明,您不可能面面俱到,什么事情都想到。譬如您制定了一个营销计划,想出许多优秀的营销主意和具体目标,但总会漏了些什么。 您需要您的智囊团,为您在线生意出谋划策。智囊团并不是您公司内的同仁或您的亲属,因为长期工作磨和,思维、判断、价值取向、看问题的角度会趋于相似。智囊团成员并不需要对您生意 […]

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不是说什么,重要的是怎么说

如下的三条广告语说的是同一个促销行为,但表达方式不同。其中,一则广告语胜过另外两条,销售额增加40%,您猜是哪一条?客户更喜欢接受哪一种? 减价50% 买一送一 打对折 答案是第二条:买一送一。 通常人们对第一、第三条广告语多少会产生疑虑:好端端的产品,为什么会减价或打对折?是不是在倾销库存回笼资金 […]

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网上涌现如此之多B2B平台,B2B真是机会?

虚拟数字世界有别于我们的传统世界。对小型公司或新成立的公司而言,互联网充满诱惑、挑战与机遇。这是业界人士普遍的共识。那么切入点在那里呢?我们听到了多方面的共鸣声:”朋友,B2B是机会!”。(注:B2B指互联网上商家到商家的电子商务模式,Business to Business […]

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我们能在网上做什么?要花多少钱?

如果您不在乎您的商业形象,那么不花一分钱也能建一个像模像样的电子商务站点。 申请免费域名和空间或挂在他人域名下,网页自己做,什么都得自己来。您曾访问过类似站点吗?要不弹出烦人的广告页面,要不页面中充斥着大量与站点无关的广告图片,要不主页地址太长不容易记,一段时间后页面又无效。。。所以,这种省钱方法不 […]

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生意定位需深思熟虑,三思不为过

通常,人们面对今天的互联网,深思熟虑,想出一个在网上能赚钱的生意之道,沿着这一思路下去,接着申请一个好域名,建立构想中的在线生意的网站。事实证明,这种胜率很低。 一个成功的在线生意往往是这样产生的。在现有网络中,试着去发现, 一个普遍存在且严重的问题 一个现实或潜在的大需求 找出解决问题的方法或满足 […]

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