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关键词竞价广告PPC的5种策略

我们都熟悉按点击付费的广告系列即PPC,无论是基于搜索、社交还是基于展示的广告系列,它已经成为营销从业者的日常工作。

每个人有自己的PPC广告的操作手法,这里罗列的是一些推荐的PPC竞价广告策略。

策略一:不断地加长尾广泛匹配关键字,去掉衍生出的关键词。这有利于追求长尾关键词效率也有效地控制预算。

此策略的主要步骤为:

  • 如果存在适用的有购买意向的受众群体,请将其放置在广泛的广告组/广告系列中,以便您可以对数据采集进行资格鉴定。
  • 定期审核关键词查询,获取广泛匹配关键字足够的数量。
  • 广告系列只能使用一个广泛匹配关键字。

策略二:展示广告与搜索再营销配合。

通过在展示广告系列中对这些受众进行分层,您的品牌就可以策划理想的潜在客户列表,可以通过品牌搜索或RLSA进行挑选。所有广告类型都应与目标受众保持一致,展示也不例外。展示广告需吸引眼球,且可以依靠图像,文本或混合方式。

该广告可实现以下目标:

  • 吸引潜在客户。
  • 号召性用语清晰易懂,在其他广告素材中脱颖而出。
  • 产品品牌和供应商品牌均清晰显示。

此策略须考虑以下两个方面:

  • 您所在的行业已获准进行再营销。
  • 您已安装了再营销标签。

根据计划的不同,展示广告系列可能会将人们发送到小型网站。因此,重要的是确认在主网站上使用的跟踪代码,并将其转移到PPC落地页上。

策略三:在自己的广告系列中隔离对手的品牌词。

无论您是在品牌/竞争对手竞选活动中落在何处,都有保护您的一般服务条款免受误报(品牌)和误报(竞争对手)指标影响的价值。大多数关键字都可以在其查询中添加品牌或竞争对手字词,从而在指标中产生误报/否定字。

当品牌字词和竞争对手的字词出现在他们自己的广告系列中(并且在其他地方都被否定)时,广告系列就可以专注于获得的主要工作。

策略四:使用DSA进行关键字研究。

动态搜索广告(DSA)代表了SEO和PPC之间的一种完美混合方法,可通过搜索引擎优化的网站来增强PPC广告系列的功能。DSA的功能是允许Google抓取该网站,并将最佳目标网页与用户查询匹配(如果该网页已包含在动态目标中)。

DSA有两个主要优点:

  • 授权预算以支持数百/数千个目标网页,而无需进行数百个广告活动。
  • 教给我们我们的潜在客户如何搜索以及以什么价格购买。

您在其他广告系列中定位的所有关键字都必须在DSA广告系列中设为否定关键字。

通过将关键字设置为否定关键字,可以确保您主动选择的关键字获得合理的收益,并且DSA可以专注于全新的想法。重要的是,DSA会定期对搜索字词报告进行定期审核。您将检查以下内容:

  • 您要主动定位的关键字概念。
  • 关键字概念需要否定。
  • 拍卖价格范围内的宝贵查询。

策略五:在开始时放宽广告投放预算,然后逐步收紧。

大多数广告系列的预算都是很小的测试。如果没有足够的预算来选择关键字概念/目标,则广告展现效果时间可能会拖延,从而造成浪费。

如果广告系列的展示占有率不足30%,则意味着至少有70%的潜在客户无法获得您的品牌。

有时,新的广告活动需要在范围上不那么雄心勃勃(仅针对部分产品/部分市场),以使预算能够充分刺激他们的学习时间。

广告系列的第一个月应将预算增加15%-20%的预算用于数据获取。经过最初的学习期(至少两周,但可以使用一个月),您将拥有知识来对帐户进行有教养且有利可图的调整。

作为PPC营销人员,工作的重点是在产出规模的同时,追求投资回报率。

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