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B2B集体决策

B2B营销中的集体决策思维

根据Challenger的数据,现在平均有将近7个人参与B2B购买决策。这意味着,每增加一个参与的人,每个人对决策的影响机会减少,整个B2B决策复杂性大大增加。 社会心理学研究表明,群体比个人更倾向于规避风险,每个个体也更加顺从。在1951年进行的一次经典的社会心理学实验中,所罗门·阿施(Solom […]

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