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网络销售这件事

昨天说过网站改版和营销,今天来谈谈网络销售这件事。 许多人问我相同的问题:网站做好了,营销推广也做了,可为什么很少有人买呢? 我总是习惯性地弹回去:你自己是否有过这样的经历,在网上看过一次商品就买? 看了就买的这等好事少之又少。统计表明,一次访问的购买率在1-3%。没有专业营销辅导做出来的网站,这个 […]

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营销推广这件事

说起营销推广,我们常常遇到直来直去的客户,张口就问:你们搜索引擎营销做吗?你们有PPC业务吗?Facebook营销做不做? 甚至有人会这么说:营销这行业我很熟悉,我都了解有哪些方法手段。 我告诉你,这些都是小公司的肚肠。想听听大户人家的想法吗? 我们做过许多超级大案子,譬如迈阿密热队、LG、三星、5 […]

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网站改版这件事

启洋科技从事网络营销10多年,做过无数网站和营销推广。作为阶段性的回顾总结,对常常遇到的问题,我们说些过来人的实在话,作为分享。 今天说说:网站改版这件事。 我们有个客户,其网站版面为绿色系。网站运行了许多年,有一次客户执意要改颜色,给出的理由是:看了这么多年绿色,现在看到生活中的绿色都想吐。 日久 […]

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按需聚合的未来

今天早晨读到友人分享的一篇有关10年后的媒体文章,颇认同其中的观点。它大致为我们描绘10年后的媒体, / 现在的大众媒体作为一个行业,会被结构掉,按现有模式运行的数量留存10%。 / 越来越多的人从事内容创造,走社会化分享之路。 / 企业和个人根据自己想法构建自媒体,它成为主流。 如今,我们的日常阅 […]

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由微信打车想到动态匹配

微信中有人兴奋地转发微信平台上如何打车(在上海地区,微信关注taxi021,发送位置即可等候最近出租车到来)。科技进步再次让我们惊喜,科技实实在在地改变我们的生活方式。 由这个taxi021打车应用,我们可以联想到, / 用户不再需要安装手机app,应用的支持在云端,云端复杂是云运营商的事,用户变得 […]

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微时代的微博微信对企业意味着什么

如今,微博微信和类似的社区平台层出不穷。我们诧异这个时代的迅猛发展。 微时代的此类微博微信工具对企业意味着什么? 变异的CRM,现代客户关系管理工具。 我们知道,传统CRM是集中式的平台,数据库中存放大量的客户数据。通过EDM邮件形式,定期或不定期向数据库中的潜在客户/客户推送企业的营销信息。 现代 […]

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营销的格局

2013年4月一天下午,我们与一位在医药行业创伤护理领域的客户进行了面谈。对方为企业负责海外销售。她看似努力,在不断地结识有海外背景的人士,希望从中找到突破。 通过交流,我们了解到, / 公司主要的营销手段是:通过网站及搜索引擎营销、参加展会、通过人脉收集可能的渠道信息。 / 公司对渠道的绩效没有跟 […]

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线上线下相融合的交叉营销

在互联网没出现前,也就是上个世纪80-90年代,美国就出现了button exchange营销模式。 由于市场的激烈竞争,生意下滑,公司的资源往往富余。Button Exchange就是帮助企业间交易这种富余的商业资源。譬如餐馆多做生意换取它需要的门店装修服务,装修公司多做生意换取它需要的HR招聘服 […]

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新型网络营销方式 – 跨站式交叉营销

在平时的工作生活中,我们经常遇到交叉营销,典型的案例如大卖场中啤酒和尿布的交叉推荐。由于两类产品的用户高度重叠,商家向买啤酒的用户推荐尿布,向买尿布的用户推荐啤酒,相互交叉营销从而提升销量。类似情况更多地发生在银行和保险业务中。 一,交叉营销的现实意义 现实的商业社会中,大型零售超市毕竟少数,更多的 […]

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策略与要点影响着网络生意的成败

2011年12月13日下午,加拿大一建筑设计师来启洋咨询在线生意及营销。 这名建筑师在加拿大提供高端经典的建筑设计、古典装潢和建造服务。当然他们的费用不菲。他的受众客户是高端富有的小众,譬如中国当前的有钱人。 怎样做好这一很特殊的在线生意?为此,我们提出一些策略和要点, – 因为客户是小 […]

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